4月16日，一場別開生面的大棚示范現(xiàn)場觀摩活動在山東省臨沂市沂南縣蘇村落下帷幕。說到別開生面，并非是在活動形式上有巨大突破，而是因?yàn)楸敬位顒拥闹鹘遣⒉皇俏覀兪煜さ膫鹘y(tǒng)大肥，而是一系列以生物發(fā)酵技術(shù)為依托，通過高濃縮螯合分散技術(shù)生產(chǎn)出的水溶性肥料。與傳統(tǒng)肥料相比，這一類產(chǎn)品具有肥效長久、增效減量和調(diào)解土壤等諸多優(yōu)點(diǎn)，在獲得農(nóng)民認(rèn)可的同時，得到了當(dāng)?shù)馗骷壗?jīng)銷商的一致好評。

　　在傳統(tǒng)肥料競爭激烈的山東省、在以經(jīng)濟(jì)作物種植為主的臨沂市，一個此前并不為農(nóng)民所熟悉的品牌竟取得了如此好的成績，不能不令人有所好奇。在傾聽了產(chǎn)肥人、售肥人、用肥人的觀點(diǎn)后，一種關(guān)系著三方利益，極可能代表未來售肥、施肥發(fā)展方向的全新經(jīng)營模式在記者面前漸漸顯露雛形。

　　新理念:經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的一大動因

　　隆威農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司曾多年蟬聯(lián)全國百佳農(nóng)資經(jīng)銷商稱號，是臨沂市規(guī)模最大、覆蓋范圍最廣的農(nóng)資經(jīng)銷商之一。公司總經(jīng)理劉克勇是從業(yè)三十多年的老農(nóng)資人，如果要找一位資深經(jīng)銷商談一談國內(nèi)農(nóng)資市場的現(xiàn)狀和發(fā)展方向，劉克勇無疑是頗具發(fā)言權(quán)一位代表。

　　劉克勇認(rèn)為，近十年來，農(nóng)資領(lǐng)域的發(fā)展可以說是一場巨變。多年前，國內(nèi)農(nóng)資市場曾出現(xiàn)復(fù)合肥廠家少、產(chǎn)量低、質(zhì)量不合格者居多的局面，而時至今日，國內(nèi)復(fù)合肥品類齊全、產(chǎn)能過剩、品質(zhì)雖有區(qū)別但差距已經(jīng)逐漸縮小。

　　近年來，化肥產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為常態(tài)，也是一種病態(tài)。市場競爭激烈，價格無力反彈，廠家積重難返。對農(nóng)民來說，肥料價格滑落對節(jié)約成本有一定作用，但長期使用化學(xué)肥料以及一些施肥方式不當(dāng)也對未來的農(nóng)業(yè)增產(chǎn)埋下了隱患。

　　常規(guī)肥料和常規(guī)施肥方式，這兩個常規(guī)對農(nóng)民來說是一個習(xí)慣，但對于農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展卻未必是一件好事。煙臺泓源生物肥料有限公司技術(shù)總監(jiān)王美華認(rèn)為，近年來國家對水溶性肥、生物有機(jī)肥不斷提高重視，一個重要的原因就是這兩個常規(guī)已經(jīng)顯現(xiàn)出一些不良影響。

　　王美華說：“客觀來說，目前國內(nèi)在化肥使用上存在利用率低、浪費(fèi)嚴(yán)重、污染嚴(yán)重等現(xiàn)象，國內(nèi)一些經(jīng)濟(jì)作物基地成了重災(zāi)區(qū)。由于使用化學(xué)肥料時間過長、頻率過高、用量過大，很多地方的土壤結(jié)構(gòu)已經(jīng)嚴(yán)重惡化，肥料的不合理利用還造成了大面積的面源污染。在山東的個別地區(qū)，居民已經(jīng)不敢直接飲用自來水，甚至‘談水色變’。”

　　對于這種現(xiàn)象，王美華認(rèn)為，改變傳統(tǒng)施肥理念是一條可靠的出路。問題的核心，一是要有環(huán)保高效的新產(chǎn)品代替?zhèn)鹘y(tǒng)肥料，二是通過宣傳實(shí)踐相結(jié)合，改變農(nóng)民“增施=增收”的錯誤觀點(diǎn)。對于王美華的說法，劉克勇也表示認(rèn)同：“化肥行業(yè)應(yīng)該是一個集化工、生物、醫(yī)藥等領(lǐng)域于一身的高科技產(chǎn)業(yè)，我們在保留傳統(tǒng)優(yōu)勢的同時必須勇于打破傳統(tǒng)、勇于創(chuàng)新。從生產(chǎn)上來看，化肥產(chǎn)品的科技含量正不斷提高；從使用上看，科學(xué)施肥的理念逐步深入人心；從流通上來看，主渠道優(yōu)勢地位依舊明顯，但也同樣面臨向綜合服務(wù)商的方向作出改變。這種改變，實(shí)際上是難得的機(jī)遇，如果有好的產(chǎn)品作依托，經(jīng)銷商應(yīng)該主動邁出第一步。”

　　新理念:

　　農(nóng)民豐產(chǎn)增收的可靠伙伴

　　活動當(dāng)天，泓源生物肥料有限公司為前來參加活動的基層經(jīng)銷商和農(nóng)民安排了兩項(xiàng)內(nèi)容，一是到蘇村大棚示范戶現(xiàn)場觀察施用味丹黑加白后的效果，二是由公司技術(shù)人員講解味丹黑白配特點(diǎn)及其他區(qū)域施用效果，并介紹黑白配的全新用肥模式。

　　臨沂的天氣在4月中旬已見炎熱，而這個季節(jié)正是黃瓜采摘的重要階段，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民只有借著早晚的涼意抓緊采收。10點(diǎn)鐘之后，在自家大棚里忙了一個早上的農(nóng)民們陸陸續(xù)續(xù)來到蘇村農(nóng)民朱成金家的菜棚外。由于棚內(nèi)路徑狹窄，參觀人員只能分批進(jìn)入。農(nóng)民進(jìn)入大棚時好奇的目光在走出來時都變成了由衷的欽佩。在棚內(nèi)，泓源生物的工作人員通過測量pH值、葉片等指標(biāo)向來者展示效果，并現(xiàn)場摘黃瓜，比較黃瓜的長勢、表光，鼓勵大家在現(xiàn)場品嘗黃瓜來比較品質(zhì)。

　　朱成金的菜棚共分25間，其中10間地是示范部分，其余15間仍采取傳統(tǒng)施肥方式同樣的土壤環(huán)境。在同樣的光照、水分環(huán)境下，同一大棚的對比試驗(yàn)所得出的數(shù)據(jù)最具說服力。工作人員通過現(xiàn)場對比得出數(shù)據(jù)：示范區(qū)相較于對照區(qū)，黃瓜葉片厚度多0.13毫米，莖粗多0.58毫米，pH值高1.2，成績十分喜人。王美華說：“由于黑白印象產(chǎn)品中的黑肥添加了CMS和聚谷氨酸兩種味單專利產(chǎn)品，因長期施用化學(xué)肥料所導(dǎo)致的土壤酸化現(xiàn)象得到了明顯緩解，同時能提高果實(shí)硬度，防止作物產(chǎn)生缺素癥。而白肥這種大量元素清液相對于常規(guī)水溶肥，營養(yǎng)成分更加全面，更容易被作物吸收，而由于吸收利用率的提高，施肥頻率有所降低，使用成本沒有增加。”

　　無激素、純生態(tài)是味丹肥料的一個重要特點(diǎn)。在觀摩之后的座談會上，泓源生物肥料有限公司市場部經(jīng)理鄭亞楠與大家分享了黑白印象肥料在各地區(qū)黃瓜種植上的應(yīng)用體會。記者發(fā)現(xiàn)，在談到肥料的雙螯合作用時，現(xiàn)場觀眾明顯感到迷茫，但談到肥料促生根、上色好、膨果效果好的特點(diǎn)時，農(nóng)民的情緒變得十分激動。農(nóng)民最尊重實(shí)效，作為肥料的使用者，他們的看法才是判定肥料優(yōu)劣的最高指示。

　　當(dāng)天，來到現(xiàn)場的不只是種植戶，還有一些是本地的基層經(jīng)銷商。劉永杰是沂南縣依汶鎮(zhèn)的經(jīng)銷商，他的店鋪規(guī)模很小，但廟小菩薩卻不少，挪威雅苒、味丹等高端品牌均有在售。在代理味丹產(chǎn)品的一年多時間中，他感觸頗深：“在我們小小的南栗溝村，光是持證經(jīng)營的農(nóng)資店就有7家，民間倒賣的更是不計其數(shù)。我的小店能在這樣的環(huán)境中生存，最重要的一點(diǎn)，就是堅持一個‘真’字。賣肥實(shí)際上賣的是一個良心，相比別家，我所經(jīng)銷的產(chǎn)品價格比較高，但勝在效果出色、質(zhì)量無憂。對于我們這樣的基層商，經(jīng)銷范圍不過一兩個村，買肥的人不是親戚就是朋友，我賣出的產(chǎn)品絕對不能有問題。代理味丹產(chǎn)品一年多來，我覺得企業(yè)與我在理念上不謀而合。”

　　新技術(shù):

　　改變施肥方式的根本動力

　　據(jù)劉克勇介紹，臨沂地區(qū)本是多山丘陵地形，不適宜傳統(tǒng)意義上的大面積耕作，本地種植經(jīng)濟(jì)作物既是受利益吸引，也是客觀因素下的必然選擇。目前本地區(qū)以花生、蔬菜、花卉作為種植業(yè)的三駕馬車，帶動本區(qū)域的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)有了長足發(fā)展。

　　雖然地勢不平整，但臨沂的種植面積并不小，僅沂南縣一地，蔬菜種植面積就達(dá)40萬畝以上，可以說本地區(qū)的肥料市場十分可觀，新型肥料市場潛力很大。本次煙臺泓源生物肥料有限公司將現(xiàn)場觀摩活動放在臨沂市沂南縣蘇村舉行，看中的就是本地巨大的市場容量和經(jīng)濟(jì)作物種植區(qū)對新型肥料較好的接受能力。

　　本次活動的主辦方，煙臺泓源生物肥料有限公司是臺灣味丹集團(tuán)在農(nóng)資領(lǐng)域的合作伙伴，主要以引進(jìn)臺灣味丹集團(tuán)先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)資材進(jìn)行推廣，同時一直致力于優(yōu)質(zhì)水溶肥料和精品有機(jī)肥料等高端生物制品的研發(fā)與生產(chǎn)，并取得卓越的成績，是國內(nèi)最大的水溶性肥料、原料供應(yīng)商之一。

　　近年來泓源生物肥料有限公司積極利用掌握的核心生物技術(shù)，陸續(xù)開發(fā)出聚肽蛋白液肥、果蜜樂系列、勇根壯系列、納多力系列等擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的系列水溶性肥料。而據(jù)記者了解，味丹系列肥料的核心科技，主要建立在兩種原裝進(jìn)口原料之上，一種是濃縮糖蜜生物發(fā)酵液，也就是我們熟知的CMS，另一種則是聚谷氨酸。

　　所謂的CMS，是以甘蔗糖蜜為主要原料，加入發(fā)酵菌種后利用深層液體發(fā)酵生物技術(shù)生成的高活性腐植酸、黃腐酸產(chǎn)品。而聚谷氨酸發(fā)酵液是以脯氨酸為原料加入納豆菌進(jìn)行液態(tài)發(fā)酵而成，內(nèi)含豐富的γ- 聚谷胺酸，以及谷氨酸、葡萄糖、蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)、維生素及多種生化活性物質(zhì)，是取之天然、有機(jī)、用之環(huán)保的植物營養(yǎng)促進(jìn)劑。

　　本次現(xiàn)場推介的味丹黑白印象產(chǎn)品中，黑肥就包含CMS和聚谷氨酸兩種成分，與白肥進(jìn)行套餐搭配后，肥料中各種元素能夠相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)，對提高肥料利用率、調(diào)解土壤酸堿度、促進(jìn)作物養(yǎng)分平衡具有顯著作用。從現(xiàn)場反應(yīng)來看，基層經(jīng)銷商和農(nóng)民對白加黑配合施肥的效果非常滿意，而從肥料發(fā)展的角度而言，這是一場科技的勝利。

　　從粗施大肥到精施小肥，從傳統(tǒng)肥料做底肥，追施水溶肥、葉面肥、肥料增效劑的繁雜到各種功能肥之間的配比沖施，從使用單一品種化學(xué)肥料到有機(jī)無機(jī)相結(jié)合、長效短效相搭配，科學(xué)施肥、精細(xì)化施肥正逐漸為生產(chǎn)一線所接受。而具有先進(jìn)生產(chǎn)工藝、扎實(shí)理論基礎(chǔ)并真正得到實(shí)踐檢驗(yàn)的味丹系列產(chǎn)品，必然要在未來的高科技肥料市場占據(jù)一席之地。（中國農(nóng)資）