在開灤中浩新材料基地，聚甲醛、己二酸項目土建、安裝、單機調試、冷水聯(lián)合試運轉已基本完成，廠前區(qū)生活設施已全部投入使用。今年上半年，中浩新材料基地將正式投產(chǎn)，到年底，預計產(chǎn)能將達到設計能力的80％以上。

市場競爭優(yōu)勢明顯

雖然新產(chǎn)品要在今年6月左右才能投產(chǎn)，但對于未來市場，接受記者采訪的相關負責人則表示非常有信心。

“我們有信心做好這幾個項目，銷售團隊早已組建，前期已經(jīng)進行了不少市場調研。”中浩公司總會計師、主管銷售工作的副經(jīng)理周玉軍日前在接受本報記者采訪時表示，早在去年，中浩就開始超前研判市場，建立了產(chǎn)品銷售渠道。

據(jù)了解，2013年6月中浩公司正式組建銷售部，先后參加了長春、重慶、廣州、上海和南京等地舉辦的國內國際規(guī)模的化工產(chǎn)品展會，發(fā)放宣傳資料2000多份，收集客戶資料600余份。借助展會平臺，宣傳公司品牌形象，拓展產(chǎn)品銷售市場。同時，通過網(wǎng)絡、電話、客戶走訪等方式，對國內市場分區(qū)域、全方位進行調研，掌握銷售動態(tài)，尋求合作伙伴。

周玉軍告訴記者，目前，聚甲醛產(chǎn)品已找到客戶57家，己二酸產(chǎn)品已找到客戶77家。已初步掌握有意向的銷量聚甲醛4萬噸，己二酸14．3萬噸。

“對市場的信心，離不開銷售團隊的積極開拓，但更為重要的，則是開灤集團在煤化工布局中的循環(huán)發(fā)展所帶來的成本優(yōu)勢。”中浩公司主管生產(chǎn)的副經(jīng)理王軍告訴本報記者，成本優(yōu)勢是中浩新材料基地最大的優(yōu)勢。王軍說，當前，中浩的產(chǎn)品上、下游材料幾乎都是與中浩比肩而鄰的開灤旗下另一家煤化工企業(yè)——中潤公司提供的，如聚甲醛用的就是中潤生產(chǎn)的甲醇，己二酸則是利用中潤生產(chǎn)的精苯作為原料，公輔物料蒸汽、氮氣、煤氣等都是中潤公司提供，只要鋪設管道就可以輸送到位，而產(chǎn)生的工業(yè)廢水送往中潤統(tǒng)一處理，有效降低生產(chǎn)成本。

此外，中浩的產(chǎn)品技術起點高。聚甲醛、己二酸產(chǎn)品應用的都是行業(yè)內高標準的先進技術，所以產(chǎn)品質量更有保證。作為煤化工企業(yè)，中浩在規(guī)劃建設之初，就加大了環(huán)保投入，從美國引進了先進的脫硫、脫硝技術，同時，還規(guī)劃建設了污水處理等大量減少污染排放的技術和設備。

采訪中記者得知，占地1923畝的中浩新材料基地，是開灤京唐港煤化工循環(huán)經(jīng)濟示范園區(qū)的重要組成部分，規(guī)劃建設的“甲醇—聚甲醛”和“苯—己二酸—尼龍66鹽—尼龍66工程塑料和纖維”兩條產(chǎn)業(yè)鏈延伸項目，均屬于國家發(fā)改委《產(chǎn)業(yè)結構調整指導目錄》中鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)項目。

可以說，高起點、高標準、低成本優(yōu)勢，已經(jīng)奠定了中浩新材料基地在國內企業(yè)里最具競爭優(yōu)勢的市場地位。

瞄準高端 研發(fā)新產(chǎn)品

在當前整個市場萎縮、供需失衡的情況下，雖然自身競爭優(yōu)勢明顯，但中浩仍做好了突破重圍的準備。

“近兩年，煤化工市場開始逐步萎縮，產(chǎn)品供大于求，再加上國外產(chǎn)品的大量傾銷，使得國內相關產(chǎn)品價格一路走低。”中浩公司綜合部部長寇翠強在接受本報記者采訪時介紹，以聚甲醛為例，當前市場需求約為54萬噸，但供應已達到67萬噸，這還不包括正在建設即將投產(chǎn)的其他8萬噸產(chǎn)量。不僅如此，國外產(chǎn)品還加大了對國內市場的傾銷力度，一些企業(yè)持續(xù)降價，價格一度降到了8000元／噸，還不到高峰時的一半，比很多企業(yè)的成本還要低。

寇翠強告訴記者，聚甲醛產(chǎn)品價格最高時曾達到19000元／噸，目前很多企業(yè)的生產(chǎn)成本大約在13000元／噸，而當前的8000元／噸—9000元／噸的價格，引起國內市場惡性競爭，完全打亂了市場的正常秩序。從長期看，這是對整個行業(yè)的傷害。

“己二酸產(chǎn)品也一樣，市場最好時價格曾達到25000元／噸，現(xiàn)在只有11000元／噸，企業(yè)完全不賺錢。”寇翠強表示，面對這樣的市場，中浩能做的就是在做好產(chǎn)品質量的同時，研發(fā)新產(chǎn)品、新用途。如選煤廠所用的篩板，如果采用聚甲醛材料，價格要比原來更具競爭優(yōu)勢，而且耐磨性等工藝性能更好。“該產(chǎn)品目前已經(jīng)在開灤的一個煤礦開始試用，效果如果好，將全面推廣。”

技術是煤化工企業(yè)最大的競爭力。為了更好地應對當前市場變局，中浩正積極推進技術創(chuàng)新工作。截至目前，聚甲醛裝置、硝酸裝置、環(huán)己醇裝置和己二酸裝置共實施技術優(yōu)化與創(chuàng)新163項，已有5項創(chuàng)新成果獲得國家實用新型專利，其中聚甲醛3項，己二酸項目2項。聚甲醛改性配方經(jīng)過實驗研究，已制作出增強、增韌、抗UV／耐候和抗靜電5個改性系列的十幾種改性產(chǎn)品，提高了產(chǎn)品附加值。

“從煤炭市場形勢來看，2014年的開灤集團內外部形勢仍然嚴峻復雜，中浩聚甲醛、己二酸項目的投運將成為開灤新的、重要的經(jīng)濟增長點。”中浩公司多位相關負責人告訴記者，煤化工產(chǎn)品市場經(jīng)常有波動，但從目前來看，一些產(chǎn)品的市場已經(jīng)開始觸底反彈，接下來很可能進入上升通道。因此，中浩在積極開拓已有產(chǎn)品市場的同時，將把目光更多地放在高端產(chǎn)品上，如尼龍66工程塑料、尼龍66高端纖維、煤氣化制乙二醇等高端新材料上。

可以期待，中浩新材料基地這匹開灤煤化工產(chǎn)業(yè)的“黑馬”正向我們飛奔而來。