2005年以來水溶性肥料產(chǎn)業(yè)開始在我國逐步形成2007年后國外水溶性肥料產(chǎn)品開始在國內(nèi)出現(xiàn)并得到較好發(fā)展。面對種類繁多、花樣百出的水溶性肥料市場作為其中代表的水溶性沖施肥配方多種多樣質(zhì)量參差不齊其目前的市場需求怎樣?推廣效果如何?記者在青州、壽光等地進行了采訪。

　　種植戶:選肥看品牌

　　“種辣椒每年都會用沖施肥至少用兩次如果趕上好的收購價格就多沖幾次沖點好的。”去年12月31日在青州市譚坊鎮(zhèn)東蕭村辣椒種植戶劉桂梅說“現(xiàn)在使用沖施肥最先選正規(guī)廠家生產(chǎn)的品牌肥像芭田、沃夫特效果都挺好。”

　　劉桂梅介紹去年年趕上辣椒的好行情辣椒長得好、收購價格高收入遠遠超出自己預(yù)期因此品牌沖施肥的銷售價格在自己的承受范圍內(nèi)幾個月忙活下來“保本”沒問題還能“增收”不少。同樣在壽光市孫家集街道楊家村農(nóng)旺蔬菜專業(yè)合作社理事長王中剛告訴記者合作社目前有社員162戶全部種植大棚黃瓜合作社統(tǒng)一提供芭田、順欣等品牌沖施肥因為其吸收率高肥效好越來越多的社員都選擇使用。

　　采訪中記者發(fā)現(xiàn)在大棚蔬菜、花卉等經(jīng)濟效益較高的行業(yè)種植戶的施肥觀念悄然發(fā)生著變化已經(jīng)從事農(nóng)資銷售17年的李成國對此深有感觸。“以前來購肥的農(nóng)戶都會有‘攀比’心理你施兩袋子那我就施3袋子大家都認為肥料施得多作物就長得好沒人考慮成本收益。只要把肥料施夠這心理就踏實了!”李成國介紹這兩年買肥料的農(nóng)戶都會先考慮自己種的作物賣價多少?行情如何?然后再去選擇肥料。“現(xiàn)在的老百姓種地的比賣肥料的心眼兒都多!”李成國笑著說。

　　經(jīng)銷商:銷售目標(biāo)鎖定10%

　　伴隨種植戶購肥觀念的轉(zhuǎn)變貨架上琳瑯滿目的肥料“款式”也陸續(xù)找到各自的新去處。“目前店里的國產(chǎn)中高檔肥料需求量較大其次就是國外進口肥。”李成國介紹自家的萬紅植物醫(yī)院位于青州市黃樓鎮(zhèn)花卉基地由于緊鄰花卉交易市場李成國早已成為該市場的“老熟人”。“在上門購買肥料的人中30歲左右的年輕人愿意花錢購買進口沖施肥。”李成國說“他們堅持科學(xué)種植、合理施肥而且大多數(shù)是種植花卉、大姜、大棚蔬菜等經(jīng)濟效益高的農(nóng)產(chǎn)品。”在李成國看來由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟作物分布的不同沖施肥的市場需求隨之改變受現(xiàn)實情況影響肥料銷售也要“因地制宜”。

　　與此同時記者在對肥料經(jīng)銷商采訪中發(fā)現(xiàn)沖施肥在特色種植區(qū)銷售時很少有大田作物種植戶愿意舍得“下本錢”購買除了考慮成本之外這類人的施肥觀念早已“根深蒂固”。“家里種大田的很少有人愿意花錢購買沖施肥。”壽光市孫家集街道辦事處王裴村的德農(nóng)農(nóng)資超市負責(zé)人左振告訴記者。而李成國則認為大田作物的種植戶普遍年齡偏大都會選擇施用尿素、高氮復(fù)合肥等常規(guī)肥料施用目的也是為了求穩(wěn)定、保收成。

　　對于這種現(xiàn)象濟南農(nóng)博士綠色肥料有限公司副總經(jīng)理張群星介紹老百姓在購買肥料時80%會選擇市面上普遍使用的產(chǎn)品這類人群對新型肥料的選擇表現(xiàn)為“小心翼翼”而有20%則敢于嘗試新型肥料這就使得經(jīng)銷商在推廣沖施肥等高端肥料過程中堅持優(yōu)中選優(yōu)在僅有的20%人群中準(zhǔn)確“鎖定”10%的目標(biāo)人群。

　　“這些人愿意使用新型肥料并且能從中獲益自然會再次找到你。”張群星說。

　　合作社:用肥有困惑

　　“為了保證社員的黃瓜種植質(zhì)量合作社首先要保證肥料的正規(guī)生產(chǎn)廠家和進貨渠道。”王中剛說“但在施用過程中社員都是憑借各自多年種植經(jīng)驗調(diào)整水肥比例沖施次數(shù)等。”在王中剛看來社員們擁有多年種植大棚黃瓜的經(jīng)驗對于施肥的把握已經(jīng)“駕輕就熟”。同樣已經(jīng)種植大棚辣椒15年的王桂梅告訴記者自己在使用沖施肥過程中也全憑經(jīng)驗把握對于肥料的優(yōu)劣會在購買時現(xiàn)場用清水進行溶解鑒別。“真正效果好不好還是要在地里用了才知道。”王桂梅說。

　　種植戶用沖施肥時用眼看憑經(jīng)驗；而作為銷售方面對讓人眼花繚亂的沖施肥品種也讓他們犯起了難。“現(xiàn)在沖施肥的品種太多了種植戶缺少時間和技術(shù)進店買肥基本都是我們來推薦他們‘隨大流’購買。”左振說。而對目前的沖施肥銷售情況左振認為在種植戶看來傳統(tǒng)沖施肥的新鮮感已開始逐漸“降溫”。

　　“現(xiàn)在越來越多的種植戶開始關(guān)注沖施肥是否為進口產(chǎn)品在達到基本追肥效果的同時是否具有其自身獨特特點如調(diào)節(jié)土壤酸堿度、改善土壤板結(jié)等問題。”左振說。（蘭姬慧　張超）