1月6日由山東省土壤肥料總站主辦農(nóng)村大眾報、山東金正大生態(tài)工程股份有限公司聯(lián)合承辦的2014山東水溶肥料發(fā)展高峰論壇在臨沭縣舉行。來自肥料行業(yè)管理部門、科研單位、高等院校、龍頭企業(yè)的代表就新型肥料的登記管理、最新技術(shù)進展、推廣應(yīng)用、媒體宣傳等做了相關(guān)報告和交流重點探討了水溶肥料及水肥一體化技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展方向。與會企業(yè)共同發(fā)表了《2014山東水溶肥行業(yè)自律宣言》。

　　論壇期間舉辦了《山東水溶肥料行業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新》對話沙龍肥料行業(yè)管理部門負責(zé)人與龍頭企業(yè)負責(zé)人就水溶肥料發(fā)展與創(chuàng)新等問題展開討論。以下是對話沙龍內(nèi)容。

　　主持人:請泉維潔主任談?wù)勈⊥寥婪柿峡傉緺款^主辦此次會議有什么理念需要向行業(yè)傳達?高瑞杰站長提出的“肥料不應(yīng)一家獨大”如何解讀這句話背后的深意?

　　泉維潔:我們用25年的時間把水溶肥發(fā)展到今天水溶肥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有待進一步調(diào)整。組織本次會議就是要搭建一個平臺搞一個互動共同合作。特別是金正大公司從事水溶肥料研發(fā)和生產(chǎn)通過他們的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新讓水溶肥發(fā)展達到一個新的層面這其中最關(guān)鍵的則是意識創(chuàng)新。水溶肥也好企業(yè)發(fā)展也好最關(guān)鍵的是意識創(chuàng)新。意識創(chuàng)新一生一世離不開技術(shù)的創(chuàng)新僅僅是目前一段時間產(chǎn)品創(chuàng)新就是在當下。創(chuàng)新是永恒的主題。

　　關(guān)于“肥料不能一家獨大”的問題我想任何一個行業(yè)都不能搞“一家獨大”按照十八屆三中全會提出的讓市場在資源配置中起決定性作用就應(yīng)該“百花齊放”。作為行業(yè)管理者我們希望大家爭前恐后就像臨沂肥料行業(yè)人才在幾個大企業(yè)間自由流動通過人員交流帶去的是思想意識的交流帶去的是創(chuàng)新。通過創(chuàng)新大家共同提高。臨沂之所以能夠打造成全國肥料基地很重要的一個原因就是人員交流帶動了創(chuàng)新。因此其他新型肥料也應(yīng)該“百花齊放”。

　　主持人:金正大在復(fù)合肥行業(yè)的地位與價值有目共睹作為典型的科技創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新型企業(yè)金正大的每一步在一定程度上都在引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展的方向。金正大為什么在復(fù)合肥和緩控釋肥之后又如此大手筆地推出水溶肥項目打造百萬噸水溶肥生產(chǎn)項目主要基于哪幾點考慮?

　　羅文勝:金正大從事水溶肥料研發(fā)和生產(chǎn)主要基于三點考慮。

　　首先做企業(yè)要順大勢。金正大做水溶肥就是響應(yīng)國家大勢。有幾個數(shù)據(jù)我印象比較深刻:按照農(nóng)業(yè)部規(guī)劃2015年之前全國水肥一體化增加5000萬畝；第二個數(shù)據(jù)是國家前不久提出建設(shè)8億畝標準化農(nóng)田。標準化農(nóng)田就是要旱澇保受這就對灌溉、施肥條件提出更高的要求；第三前不久我們專門去了趟新疆在新疆將近一半農(nóng)田采用滴灌設(shè)施使用水肥一體化老百姓受益非常多用水用肥少了效率提高產(chǎn)量提高了。通過這幾個方面的數(shù)據(jù)我們認為水肥一體化代表了未來的發(fā)展方向和趨勢。

　　第二點考慮就是基于市場需求。這些年水溶肥發(fā)展越來越快產(chǎn)量越來越多市場越來越大接受面越來越廣盡管沒有準確數(shù)據(jù)但是有幾個變化充分說明這一點包括作物變化經(jīng)濟作物越來越多。隨著農(nóng)業(yè)技術(shù)水平不斷提升用好肥的觀念深入人心使得水溶肥快速增長。

　　第三點就是企業(yè)發(fā)展本身需要。金正大是以做新型肥料為主的企業(yè)控釋肥做到全球最大下一步貴州和菏澤項目建成之后硝基肥也是全國最大的。下一步企業(yè)增長點就是水溶肥我們希望通過我們“三駕馬車”把高端肥料的占比提升到60%以上。

　　主持人:在營銷上水溶肥與復(fù)合肥差別巨大金正大在水溶肥推廣上有哪些策略和方法?

　　羅文勝:水溶肥是高端產(chǎn)品面對的消費群體是專業(yè)農(nóng)戶像種植大棚的農(nóng)戶。經(jīng)濟作物種植戶的特點是有技術(shù)的對他們的服務(wù)和營銷與傳統(tǒng)大肥料相比有很大不同大肥料的市場是一個大區(qū)一個大區(qū)的水溶肥是一個大棚一個大棚的。

　　從金正大的角度來講首先依托國家工程研究中心讓產(chǎn)品有更多創(chuàng)新起到更好效果這是最根本。第二就是試驗示范上做得更專。下一步我們計劃一個業(yè)務(wù)員配一個農(nóng)化技術(shù)人員結(jié)合起來做市場。第三水溶肥的推廣�，F(xiàn)在提倡水肥一體化我理解水肥一體化就是設(shè)施和肥料是結(jié)合在一起這樣產(chǎn)業(yè)才能做大。第四之前水溶肥市場面比較窄主要原因是價格偏高一噸市場零售價一兩萬。下一步金正大將依托規(guī)模優(yōu)勢制定合理的價格讓更多的農(nóng)民用上好的水溶肥。

　　主持人:金正大為何要做大水溶肥原料的生產(chǎn)?

　　羅文勝:一個行業(yè)的發(fā)展是不能有瓶頸的。目前山東水溶肥的瓶頸就是缺乏前端的原料。金正大幾個大項目建成后將形成80萬噸的原料產(chǎn)能包括40萬噸硫酸氫鉀40萬噸硝酸鉀這種原料產(chǎn)能形成之后將為山東水溶肥料發(fā)展助一臂之力。有了原料供應(yīng)保證質(zhì)量保證規(guī)模優(yōu)勢能降低成本將為合作伙伴帶來更多便利。金正大希望通過基地的建成與更多廠家形成緊密合作關(guān)系共同把山東水溶肥料行業(yè)做大做強。

　　主持人:金正大是水溶肥行業(yè)做得最新跑得最快的企業(yè)菏澤曹州農(nóng)化公司是全國做水溶肥最早的企業(yè)1996年就開始從事沖施肥研發(fā)和生產(chǎn)。“沖施肥”的概念就是從該公司叫起來的請公司總經(jīng)理張學(xué)杰從老企業(yè)角度談?wù)勊�溶肥�?br />
　　張學(xué)杰:說起水溶肥我們算是行業(yè)的開拓者。1996年開始我們先做葉面肥后又做沖施肥。當時我對市場進行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)底肥就是底肥追肥就是追肥澆水就是澆水沒有隨水沖施的肥料。如果把肥料溶解于水這樣水肥一起使用更加方便。于是我們首創(chuàng)沖施肥“沖施肥”的概念是我們最早提出的。1996年我們就把“沖施”注冊了商標為了保護相同品類產(chǎn)品后續(xù)又注冊了“沖施王”、“沖施霸”等商標。

　　當時我們期待沖施肥帶來一場澆水、施肥的革命期待在行業(yè)中“火一把”。但是由于公司的營銷方式差了點同時缺乏開拓精神、冒險精神企業(yè)的銷量一直沒有大幅度地提升。通過參加這次大會了解到行業(yè)最新動態(tài)政策感覺水溶肥的春天到來了也期待公司借助論壇東風(fēng)在產(chǎn)品上以及營銷模式上加強創(chuàng)新。

　　主持人:目前海藻酸類水溶肥在我省發(fā)展迅速但是各家企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、研發(fā)能力參差不齊也造成了產(chǎn)品品種和質(zhì)量的千差萬別青大海大依托中國海洋大學(xué)在海藻酸的技術(shù)研發(fā)和市場推廣上面都有哪些成功的經(jīng)驗與大家分享呢?請青島海大生物集團單俊偉董事長給大家講一講。

　　單俊偉:像海藻酸肥、甲殼素肥料、腐殖酸肥料等肥料效果不錯但是成不了很大氣候。至于其中原因我認為首先這些肥料誕生都是在一種自發(fā)狀態(tài)誕生行業(yè)標準沒有建立起來而復(fù)合肥、緩控釋肥有很明確國家標準。同時人們對海藻酸等肥料功能認識不足相關(guān)作用機理目前還不明確。

　　任何一個企業(yè)在產(chǎn)品發(fā)展過程中都要把品質(zhì)放在第一位品質(zhì)的支撐恰恰又是科技做新型肥料就是要創(chuàng)新而不是簡單模仿沒有創(chuàng)新就沒有進步。我們崇尚生物技術(shù)生物技術(shù)不能代表一切但在肥料行業(yè)可以引領(lǐng)技術(shù)進步。

　　主持人:目前膠東果樹區(qū)土壤酸化特別嚴重蓬萊奇寶肥業(yè)在煙臺果樹區(qū)的水肥一體化推廣方面走在全省前列同時承擔(dān)著國家和省里好幾個項目。請蓬萊奇寶肥業(yè)有限公司孫繩軍介紹一下公司在果樹區(qū)水肥一體化推廣情況?

　　孫繩軍:傳統(tǒng)肥料的沖施、撒施會造成果樹營養(yǎng)根系上浮大雨之后造成果樹缺氧死亡。同時冬季凍害和春天的“抽干風(fēng)”也與根系上浮有直接關(guān)系。

　　我們公司借鑒以色列將滴灌管深埋的技術(shù)在棲霞等地果園進行試驗2013年我們總結(jié)出一套完整的水肥一體化與果樹根系營養(yǎng)調(diào)控技術(shù)把水肥一體化與治理果園土壤酸化結(jié)合除桃子和櫻桃以外都能把其他果樹的營養(yǎng)根系調(diào)控到65-75厘米深的地下。去年膠東地區(qū)遇到多次大雨試驗的果樹沒有出現(xiàn)死亡現(xiàn)象。明年開始我們將在蓬萊、棲霞等地做更多推廣。

　　菏澤曹州農(nóng)化公司　總經(jīng)理　張學(xué)杰

　　青島海大生物集團有限公司　董事長　單俊偉

　　蓬萊奇寶肥業(yè)有限公司　董事長　孫繩軍

　　主持人:周鳳麗

　　對話嘉賓:泉維潔　羅文勝　張學(xué)杰　單俊偉　孫繩軍

　　行業(yè)沙龍現(xiàn)場。（農(nóng)村大眾）