今年以來，川維牌工業(yè)甲醇產(chǎn)品銷售供不應(yīng)求，市場銷售價(jià)格不斷飆升。11至12月，該廠甲醇售價(jià)接近2008年的歷史最高水平，比2013年的最低價(jià)格上升了51%。

　　當(dāng)國人實(shí)現(xiàn)了“登月夢”的歷史時(shí)刻，可曾想到，四川維尼綸廠（簡稱川維廠）生產(chǎn)的工業(yè)甲醇產(chǎn)品是嫦娥三號(hào)運(yùn)載火箭動(dòng)力燃料液氫的原料。

　　工業(yè)甲醇，是用天然氣提取甲烷并生產(chǎn)出的有機(jī)化工基礎(chǔ)原料之一，是優(yōu)良的能源和車用燃料，可直接用于汽車燃料和電廠發(fā)電，也可與汽油混合作為車用燃料，被廣泛用于化工原料、農(nóng)藥、有機(jī)溶劑及專用燃料等應(yīng)用領(lǐng)域。

　　自主研發(fā)掌握核心技術(shù)

　　川維廠是目前國內(nèi)最大的天然氣化工化纖聯(lián)合企業(yè)。從上世紀(jì)80年代起，該廠以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思想，自主研發(fā)并掌握了天然氣制乙炔核心技術(shù)，不斷全面創(chuàng)新研發(fā)、生產(chǎn)、營銷工作，關(guān)注和分析國內(nèi)外技術(shù)發(fā)展和市場形勢，把握市場脈搏，決心堅(jiān)定地走產(chǎn)品精品化國產(chǎn)化道路，不斷推出天然氣化工精品，滿足市場需求市場，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

　　2007年6月，川維廠萬噸乙炔爐生產(chǎn)線一次試車成功，標(biāo)志著該廠完全掌握了具有世界領(lǐng)先水平的天然氣部分氧化制乙炔成套技術(shù)，能夠自主研發(fā)萬噸乙炔爐項(xiàng)目。2012年5月，該廠1.5萬噸/年天然氣制乙炔技術(shù)開發(fā)成功，技術(shù)開發(fā)水平走在國際前沿。

　　川維廠生產(chǎn)的“川維牌”甲醇產(chǎn)品質(zhì)量國內(nèi)一流，同時(shí)川維廠是甲醇產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位。經(jīng)過幾代川維人40年來的不懈奮斗，自主研發(fā)、生產(chǎn)和銷售工業(yè)甲醇等天然氣化工化纖產(chǎn)品，進(jìn)軍國內(nèi)外各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。曾獲得重慶市名牌產(chǎn)品的川維牌甲醇產(chǎn)品，成為市場上經(jīng)久不衰的精品化工原料。

　　甲醇擴(kuò)能增強(qiáng)競爭能力

　　隨著川維廠2011年7月份30萬噸/年醋酸乙烯項(xiàng)目甲醇新裝置的投產(chǎn)，甲醇生產(chǎn)能力達(dá)87萬噸/年。該廠營銷系統(tǒng)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、市場意識(shí)、效益意識(shí)，抓住川渝地區(qū)等主要市場、目標(biāo)市場和潛力市場，促進(jìn)甲醇銷售量、銷售收入雙雙創(chuàng)新高。

　　全面調(diào)研甲醇市場。甲醇作為化工液體產(chǎn)品，無論在生產(chǎn)、裝卸、儲(chǔ)存過程，還是在運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)均有嚴(yán)格的專業(yè)技術(shù)要求。該廠營銷人員分區(qū)域調(diào)查國內(nèi)甲醇產(chǎn)能、市場容量、物流方式、營銷模式等情況，制定出銷售預(yù)案及優(yōu)化區(qū)域營銷策略。大力開發(fā)周邊市場及其他區(qū)域市場，不斷儲(chǔ)備甲醇新客戶資源，將甲醇銷售半徑延伸至西南、華中、華南及華東等地。

　　搞好甲醇增量銷售。該廠轉(zhuǎn)換營銷模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷思路，主動(dòng)出擊市場，及時(shí)收集市場信息，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。加大對生產(chǎn)型直供客戶的開發(fā)和培育，優(yōu)先滿足川渝地區(qū)用戶的需求。通過行業(yè)會(huì)，著力構(gòu)建競合伙伴關(guān)系，保持甲醇市場穩(wěn)定。優(yōu)化價(jià)格機(jī)制，以量價(jià)掛鉤的定價(jià)模式，避免低層次價(jià)格競爭。發(fā)揮周邊客戶自提產(chǎn)品、長江水運(yùn)等優(yōu)勢，確保甲醇產(chǎn)品全產(chǎn)全銷。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，1至11月份，該廠甲醇產(chǎn)銷率100%，銷售甲醇數(shù)十萬噸，實(shí)現(xiàn)甲醇銷售增效2220萬元。

　　航天動(dòng)力燃料原料保供

　　今年三季度，西昌衛(wèi)星發(fā)射中心與某航天化工有限公司，對周邊甲醇生產(chǎn)企業(yè)的甲醇質(zhì)量進(jìn)行反復(fù)比選后，決定選擇川維廠作為液氫的甲醇供應(yīng)商。

　　該公司負(fù)責(zé)人于今年8月份專程趕往重慶與川維廠接洽，落實(shí)具體合作事宜，要求9月份供貨，迫切希望與川維廠建立長期合作關(guān)系。川維廠接到甲醇任務(wù)訂單后，精心組織供貨，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量地完成了交貨任務(wù)，并成功地入圍西昌衛(wèi)星發(fā)射中心液氫原料供應(yīng)商。

　　據(jù)介紹，發(fā)射一枚人造衛(wèi)星的運(yùn)載火箭需要從近200噸甲醇中提取液氫。西昌衛(wèi)星發(fā)射中心衛(wèi)星發(fā)射任務(wù)一年比一年重，對甲醇的需求將會(huì)不斷增加。由此，川維廠肩負(fù)起祖國航天動(dòng)力燃料的甲醇原料保供重任。