在經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大、煤化工產(chǎn)品價格嚴(yán)重下滑的情況下，今年以來，晉煤集團(tuán)煤化工板塊的山東聯(lián)盟、湖北三寧、安徽昊源、山東日月、安徽中能等企業(yè)（以下簡稱五家公司）依靠優(yōu)異的企業(yè)管理和雄厚的發(fā)展基礎(chǔ)，依然獲取了較好的經(jīng)濟(jì)效益。他們在“大潮退去之后沒有裸泳”的顯見之處，就在于幾年或者幾十年的創(chuàng)業(yè)積累，占盡發(fā)展先機(jī)，進(jìn)而完成了一個美麗的“撐桿跳”。探尋創(chuàng)業(yè)軌跡，我們不難發(fā)現(xiàn)，他們自始至終強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識、發(fā)展意識和領(lǐng)先意識，以及在變幻多端的市場形勢下，勇于直面各種困難和挑戰(zhàn)，凝聚力量、自我加壓、砥礪奮進(jìn)、一往無前的精神光芒。縱觀五家公司企業(yè)管理經(jīng)驗和做法，歸納起來，主要有以下七大顯著看點。

一、咬住轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展不放松。五家公司均始建于上個世紀(jì)的七十年代，原為底子薄、規(guī)模小、技術(shù)落后、效益差的小氮肥和綜合性化工企業(yè)，在跨世紀(jì)之后的幾年里，通過與我國最大的無煙煤生產(chǎn)基地——山西晉煤集團(tuán)合資合作，依托晉煤集團(tuán)優(yōu)質(zhì)的煤炭資源和先進(jìn)的管理理念，逐步確立了“穩(wěn)肥、擴(kuò)化”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。經(jīng)過堅持不懈的努力，他們在生產(chǎn)工藝及裝置、新技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn)能規(guī)模和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上均有了較大改善和提升，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、跨越發(fā)展的基礎(chǔ)不斷夯實，他們的多個產(chǎn)品不僅享譽(yù)國內(nèi)而且遠(yuǎn)銷國外，并很快在國內(nèi)煤化工領(lǐng)域展露頭角，榜上有名。

多年來，聯(lián)盟公司打破“習(xí)慣就好”、“熟悉就好”的思維模式，跟蹤基礎(chǔ)化工領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)，積極采用新技術(shù)、新工藝，持續(xù)不斷地對生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行改造升級。他們先后進(jìn)行了包括“醇烷化工藝”改造、“CO2 氣提工藝”改造、“次高溫次高壓鍋爐”改造等在內(nèi)的多項技術(shù)改造。大膽采用了雙低壓醇氨聯(lián)產(chǎn)工藝、變壓吸附脫碳工藝、全低變工藝以及超高溫超高壓鍋爐配套背壓發(fā)電技術(shù)等。

三寧公司先后開發(fā)出的40多種產(chǎn)品，覆蓋了全國26個省市自治區(qū)，“三寧”商標(biāo)為中國馳名商標(biāo)，公司現(xiàn)為國家高新技術(shù)企業(yè)、中國化工200 強(qiáng)、中國化肥50 強(qiáng)和中國化肥品牌100 大企業(yè)，是湖北省直通車企業(yè)。并成為擁有固定資產(chǎn)50億元，下轄7個子分公司，具有年產(chǎn)100萬噸總氨、240萬噸氮肥、磷肥和復(fù)合肥，10萬噸己內(nèi)酰胺，200萬噸硫酸、磷酸、鹽酸、甲醇和二甲醚生產(chǎn)能力的集煤化工、磷化工和精細(xì)化工為一體的大型企業(yè)。

昊源公司堅持“兩條腿”走路，在發(fā)展基礎(chǔ)煤化工的同時，積極發(fā)展精細(xì)化工，占領(lǐng)兩個市場，用好兩種資源，相互補(bǔ)充，相互支持，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。目前，除尿素、甲醇等基礎(chǔ)化工產(chǎn)品外，還有嗎啉、二甘醇胺等精細(xì)化工產(chǎn)品，其中嗎啉生產(chǎn)能力居亞洲首位，二甘醇胺產(chǎn)品為國內(nèi)獨家生產(chǎn)。

日月公司引進(jìn)美國精細(xì)化工的龍頭企業(yè)——杜邦公司的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，先后對二甲基甲酰胺、二甲基乙酰胺、甲基甲酰胺三個項目進(jìn)行技術(shù)改造升級，使各種消耗明顯下降，產(chǎn)品質(zhì)量也明顯提高，生產(chǎn)環(huán)境也得到改善，收到了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)保效益。通過搶抓機(jī)遇，積極發(fā)展“短、平、快”精細(xì)化工項目，已初步形成了甲醇—DMF—DMAC—乙胺和液氨—氫氣—雙氧水—硝酸—苯胺—硝基復(fù)合肥兩條產(chǎn)業(yè)鏈，在全國精細(xì)化工行業(yè)占得了一席之地。

二、扭住節(jié)能降耗牛鼻子不放手。在鞏固基礎(chǔ)產(chǎn)品、拓展外延產(chǎn)品，增速和擴(kuò)大產(chǎn)品產(chǎn)能的進(jìn)程中，五家公司和很多的同行一樣，先后遭受了國際金融危機(jī)的沖擊、經(jīng)歷了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、市場需求不振等諸多不利因素，同時接受了節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)、安全治理等種種考驗。而在后金融危機(jī)和產(chǎn)品下游企業(yè)需求不振、價格下跌、競爭激烈的情況下，大力推進(jìn)精細(xì)化管理，眼睛向內(nèi)，挖內(nèi)潛、練內(nèi)功、贏市場。

昊源公司堅持“節(jié)約一分錢比掙一分錢更容易”和“省下的就是賺下的”經(jīng)營管理理念。通過加強(qiáng)現(xiàn)場巡回檢查、加強(qiáng)排污管理、加強(qiáng)對廢油、廢水的回收和循環(huán)利用，細(xì)化分解生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)，加強(qiáng)生產(chǎn)調(diào)度，對可以減小或臨時停送的蒸汽、熱水、冷水等隨時減小或停送等多項措施，使生產(chǎn)成本明顯下降。

聯(lián)盟公司結(jié)合高產(chǎn)低耗、開源節(jié)流、發(fā)揮內(nèi)力、節(jié)支增效主攻方向，推出了“分廠、車間、班組、員工”四位一體的績效考核機(jī)制。他們的“產(chǎn)量績效工資制”、“車間月度績效排名制”、“優(yōu)勝大班評選制”、“月度之星評選制”，營造出了樹標(biāo)桿、揚(yáng)正氣、齊動手、降成本的良好氛圍。

三、走資源循環(huán)經(jīng)濟(jì)道路不止步。精心規(guī)劃重循環(huán)，實施低成本發(fā)展戰(zhàn)略。結(jié)合自身實際，五家公司均以提升戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展水平為目標(biāo)，以資源綜合利用和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)為突破，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，延伸產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)鏈。

在走資源循環(huán)經(jīng)濟(jì)道路方面，三寧公司可謂腳步堅實、引力先行。他們以現(xiàn)有的煤化工、磷化工、精細(xì)化工為基礎(chǔ)，形成了以化肥、精細(xì)磷化工、高端有機(jī)化工三大板塊相互支持、相互銜接、復(fù)合成網(wǎng)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。在全公司集中供氣、供水、供電等專業(yè)化管理的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了上下游產(chǎn)品鏈條的有機(jī)銜接。即煤化工生產(chǎn)的合成氨、尿素成為磷復(fù)肥生產(chǎn)的原料；磷化工的硫磺制酸又成為全公司的熱能中心，在發(fā)電、供熱的同時，也為煤化工提供了蒸汽；煤化工、磷化工又為己內(nèi)酰胺項目提供了合成氨、硫酸和氫氣三大原料；合成氨余熱發(fā)電、馳放氣用于復(fù)合肥烘干造粒和職工生活。資源的循環(huán)再利用，不僅提高了經(jīng)濟(jì)效益，減輕了環(huán)保壓力，又節(jié)省了項目投資。

譬如：三寧公司68萬噸磷復(fù)肥項目中的硫磺制酸工段，既承擔(dān)了全公司生產(chǎn)蒸汽供應(yīng)，也承負(fù)了所在化工園區(qū)的熱能中心職能，全工段僅有20%的輔助設(shè)備采用電力驅(qū)動，其中工段蒸汽拖動的風(fēng)機(jī)采用“自給自足”方式，利用大系統(tǒng)生產(chǎn)裝置蒸汽啟動風(fēng)機(jī)運(yùn)作，在自身產(chǎn)出蒸汽后，循環(huán)至風(fēng)機(jī)運(yùn)作，再將產(chǎn)出蒸汽返回大系統(tǒng)供應(yīng)生產(chǎn)。據(jù)測算，電力運(yùn)行風(fēng)機(jī)6100 千瓦·小時，蒸汽拖動風(fēng)機(jī)1100千瓦·小時，電耗明顯下降。

四、力舉科技興企之炬不言停。五家公司始終堅持“科技興企”的方針，積極與科研院所、高等院校聯(lián)姻，建立長期協(xié)作關(guān)系，設(shè)立研發(fā)中心，定任務(wù)、定指標(biāo)，為企業(yè)發(fā)展儲備項目，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點。

昊源公司大力推進(jìn)生產(chǎn)控制自動化、辦公系統(tǒng)信息化“兩化”建設(shè)，優(yōu)化流程促管理。實現(xiàn)了生產(chǎn)裝置DCS 自動化控制和原計算機(jī)控制系統(tǒng)的高度融合，不僅增強(qiáng)了本質(zhì)安全水平，降低了員工的勞動強(qiáng)度，而且提高了工藝控制精確度，使生產(chǎn)工藝更加優(yōu)化和穩(wěn)定，物料消耗和設(shè)備故障率明顯下降。通過移動終端登錄公司OA 系統(tǒng)，大大提高了行政管理工作效率。

加大技改投入的同時，昊源公司更加注重新技術(shù)的應(yīng)用和研發(fā)。今年以來，他們陸續(xù)完成投資約4億元，實施兩臺航天爐項目的續(xù)建，其中一臺航天爐項目氨合成系統(tǒng)已于年初開車并保持長期穩(wěn)定運(yùn)行，配套的尿素裝置將于近期開車。第二臺航天爐也正在按計劃緊張施工中。他們自主研發(fā)的二甘醇胺生產(chǎn)技術(shù)也已逐步走向成熟。

三寧公司持續(xù)加快新產(chǎn)品項目建設(shè)，年產(chǎn)20萬噸己內(nèi)酰胺一期工程在今年9月已經(jīng)竣工投產(chǎn)。同時完成了氮肥廠一期技改工程，確保了己內(nèi)酰胺工程順利開車。二期工程兩個工段計劃于10月底并入系統(tǒng)。目前他們設(shè)立的武漢研發(fā)中心正在進(jìn)行人才招聘。

五、學(xué)標(biāo)對標(biāo)立標(biāo)追標(biāo)不空談。今年以來，按照晉煤集團(tuán)煤化工事業(yè)部的指導(dǎo)意見，五家公司均成立了對標(biāo)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，并通過深入各自的標(biāo)桿企業(yè)展開調(diào)研。他們堅持“不從客觀上找理由，堅持從主觀上找原因”的原則和對標(biāo)立標(biāo)理念，深入學(xué)習(xí)和制定對標(biāo)管理活動實施方案，確定學(xué)標(biāo)對標(biāo)指標(biāo)，開展學(xué)標(biāo)對標(biāo)活動。

聯(lián)盟公司“既要承認(rèn)差距，更要清楚差距在哪里”、“只要你這個企業(yè)有一點比我強(qiáng)，都是我的老師”的真誠表述，充分顯示了一個企業(yè)問計若渴，求變心切，解剖自我，甘當(dāng)徒弟的精神風(fēng)貌。

五家公司在對標(biāo)產(chǎn)品制造成本過程中，不僅緊密聯(lián)系到了煤、電、油、水、銅的消耗，以及裝置匹配、壓力控制、維修費(fèi)用、余熱利用、管理費(fèi)用、物資采購、庫存?zhèn)浼�、生產(chǎn)運(yùn)行，而且深入人力資源、產(chǎn)品統(tǒng)銷、交通運(yùn)輸、資源環(huán)境、安全環(huán)保等等各個方面，甚至細(xì)微到一個產(chǎn)品包裝物的價格比較，從差價每條8分錢中尋求解決答案和有效途徑。為今后的技術(shù)改造，強(qiáng)化管理，趕超先進(jìn)奠定了很好的思想基礎(chǔ)和行動基礎(chǔ)。

聯(lián)盟公司在建立具有相當(dāng)?shù)恼\信基礎(chǔ)之上，實行采購環(huán)節(jié)上的零庫存制度。“零庫存”則是實行供貨廠家的包裝袋、備品備件、通用材料在聯(lián)盟公司暫時存放，如果使用了即付費(fèi)，不使用可退貨。此舉每月可節(jié)省流動資金400多萬。

六、市場拓展和銷售策略不俗套。2012年以來，煤化工產(chǎn)品市場需求逐步疲軟、黯淡，行情空前低迷，整個行業(yè)銷售業(yè)績均有不同程度的下滑。對此，五家公司在市場拓展和銷售策略上各出新招、各具特色。

三寧公司在全國發(fā)展了1000 多家經(jīng)銷商，零售網(wǎng)點達(dá)1.2萬個，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)下沉到了村屯，部分區(qū)域甚至已建立了三寧的直銷店，并通過建設(shè)三寧村、三寧示范田、三寧實驗基地，讓用戶實實在在的看到了產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢，穩(wěn)固了廣大的消費(fèi)群體。

昊源公司根據(jù)客戶不同需求，進(jìn)而生產(chǎn)不同規(guī)格的尿素產(chǎn)品，在做好本地銷售的同時，按照各地區(qū)施肥季節(jié)性特點，提前做好銷售服務(wù)工作，及時調(diào)整供應(yīng)渠道，努力提高工業(yè)用尿素的銷售份額。在嗎啉產(chǎn)品受到國際市場需求黯淡的影響下，他們實行了“保本銷售，讓利客戶”的營銷策略，大大提高了嗎啉產(chǎn)品市場占有率。同時他們加大嗎啉產(chǎn)品在亞洲市場的銷售力度，把主要精力集中在東南亞、印度等國家，從而保證了嗎啉產(chǎn)品出口的穩(wěn)定。

七、員工管理培訓(xùn)工作不斷檔。建立和完善人力資源管理，把提高勞動者素質(zhì)，以及創(chuàng)利效率統(tǒng)一起來，持續(xù)向員工管理培訓(xùn)要人才。

日月公司搭建人才成長平臺，通過舉辦培訓(xùn)班、帶薪上學(xué)、“師帶徒”等方式方法，為員工助力優(yōu)秀成長。對表現(xiàn)突出、成績優(yōu)異的員工實行了晉職、晉級、重用等措施，使企業(yè)發(fā)展和實現(xiàn)個人價值有機(jī)結(jié)合。為培養(yǎng)技能人才，他們每年都把新招的一批年輕人選送到山東化工技師學(xué)院進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)。在校期間這些人除享受1500元/年助學(xué)金外，公司還給他們拿出150元/月的生活補(bǔ)助。到目前，已連續(xù)安排5期有159名具有高中學(xué)歷的員工完成了進(jìn)修結(jié)業(yè)，這些人經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)知識學(xué)習(xí)和崗位實踐，很快就能在生產(chǎn)崗位上獨擋一面，成為了工作中的行家里手。

昊源公司建立了中、高級管理層長效的培訓(xùn)機(jī)制，與我國著名學(xué)府清華大學(xué)、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)和金藍(lán)盟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等形成了長期協(xié)作關(guān)系。今年已開展各類培訓(xùn)達(dá)10多場次。他們還特別邀請了環(huán)保咨詢公司的審核師，對公司班組長以上管理人員進(jìn)行清潔生產(chǎn)方面的培訓(xùn)。

以儲備和培養(yǎng)人才為目的，五家公司都不同程度地加強(qiáng)了用工管理和實施了管理人員接續(xù)計劃。在加強(qiáng)績效考核和增強(qiáng)責(zé)任意識方面，注意引導(dǎo)員工進(jìn)一步眼睛向內(nèi)、錘煉內(nèi)功、解放思想、開闊視野。同時堅持賽馬理念，在充分發(fā)揮人的主觀能動性，調(diào)動一切積極因素，改善員工生產(chǎn)生活環(huán)境，推進(jìn)隊伍建設(shè)和文化建設(shè)等方面異彩紛呈。