11月21-22日，"第三屆中國(guó)新型肥料營(yíng)銷高峰論壇"在山東省濰坊市舉行。圍繞"新?tīng)I(yíng)銷、心營(yíng)銷"主題，多位國(guó)內(nèi)頂級(jí)肥料專家與企業(yè)代表共300多人就新型肥料應(yīng)用發(fā)展趨勢(shì)、渠道商營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷推廣模式等展開(kāi)研討和經(jīng)驗(yàn)分享。本屆高峰論壇由山東濰坊樂(lè)多收生物工程有限公司、中國(guó)新型肥料應(yīng)用與推廣聯(lián)盟、水肥網(wǎng)主辦。

　　新型肥料發(fā)展迅猛近年，隨著磷復(fù)肥產(chǎn)能過(guò)�，F(xiàn)象凸顯、基礎(chǔ)肥料市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，大型肥料企業(yè)不再固守常規(guī)復(fù)合肥市場(chǎng)，紛紛殺入水溶肥、有機(jī)肥、有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥等新型肥料市場(chǎng)。

　　"2012年中國(guó)肥料總銷售額約8500億元，新型肥料所占比重僅為7%.預(yù)計(jì)5-10年內(nèi)新型肥料在肥料市場(chǎng)所占比重升至15%是完全可能的。"中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院教授陳清指出，到2015年新型肥料銷售額有望超過(guò)900億元，2020年則可能超過(guò)1400億元，年均增幅10%左右。

　　向綜合服務(wù)技術(shù)轉(zhuǎn)型然而，面對(duì)市場(chǎng)上過(guò)萬(wàn)種新型肥料品種，企業(yè)和經(jīng)銷商如何突圍而出？在陳清看來(lái)，農(nóng)業(yè)集約化、規(guī)�；�、機(jī)械化生產(chǎn)模式的發(fā)展，要求農(nóng)資企業(yè)由傳統(tǒng)的化肥供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

　　目前新型肥料包括緩控釋肥料、生物肥料、多功能肥料、商品有機(jī)肥料和增效肥料五大類。中國(guó)植物營(yíng)養(yǎng)與肥料學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)白由路認(rèn)為，農(nóng)業(yè)高效，農(nóng)產(chǎn)品安全、生態(tài)、環(huán)保的發(fā)展方向，要求新型肥料具備高效、專業(yè)、簡(jiǎn)便、多功能、安全環(huán)保等特點(diǎn)。

　　在流通環(huán)節(jié)上，企業(yè)也需與時(shí)俱進(jìn)。種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)等農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的擴(kuò)大，必將推進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的整合。華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授張承林以綠興加肥站為例，分享了新型推廣模式：加肥站根據(jù)當(dāng)?shù)赝寥篮妥魑餇I(yíng)養(yǎng)規(guī)律，只提供三種配方肥，分別用于起苗、旺盛生長(zhǎng)及果實(shí)發(fā)育階段。產(chǎn)品從公司直達(dá)門店，消除以前大部分農(nóng)資產(chǎn)品層層代理批發(fā)、層層加價(jià)弊端，終端價(jià)格因此大幅下降。

　　濰坊樂(lè)多收生物工程有限公司總經(jīng)理劉磊也指出，國(guó)內(nèi)農(nóng)資經(jīng)銷商已開(kāi)始由生產(chǎn)資料型經(jīng)銷商向資源型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變，部分甚至轉(zhuǎn)向資本型經(jīng)銷商（如安徽輝隆、廣東天禾）。他們的轉(zhuǎn)變對(duì)新型肥料生產(chǎn)企業(yè)提出更高要求，即要求企業(yè)由品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)化的組織競(jìng)爭(zhēng)。（錢普貴）