2013年，國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)產(chǎn)能、供貨量過(guò)剩局面全面爆發(fā)，并導(dǎo)致化肥銷(xiāo)售價(jià)格大幅走低，企業(yè)利潤(rùn)嚴(yán)重縮水。在這種情況下，鉀肥作為國(guó)內(nèi)唯一產(chǎn)量不足，且仍需進(jìn)口補(bǔ)充的化肥品種，也遭遇到了來(lái)自國(guó)內(nèi)、國(guó)外雙重夾擊下的低迷。

　　近幾年，全球鉀肥進(jìn)入擴(kuò)張期。然而，全球鉀肥需求僅有3000萬(wàn)噸，但實(shí)際產(chǎn)量卻超過(guò)4000萬(wàn)噸，每年1000萬(wàn)噸的過(guò)剩余量，對(duì)當(dāng)前國(guó)際鉀肥市場(chǎng)產(chǎn)生巨大威脅。在這種情況下，大量的進(jìn)口鉀肥不斷涌入中國(guó)市場(chǎng)，憑借價(jià)格低優(yōu)勢(shì)，不斷壓縮著國(guó)產(chǎn)鉀肥在市場(chǎng)上的使用比例，最終導(dǎo)致在中國(guó)市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)鉀肥數(shù)量雖然不斷增大，但自用率卻不高的尷尬局面。

　　近幾年，國(guó)產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量不斷攀升；僅在2012年，我國(guó)鉀肥產(chǎn)量已達(dá)到530噸（折純量，下同），同比增長(zhǎng)了37.44%，幾乎是2004年鉀肥產(chǎn)量的3.5倍。另外，去年我國(guó)鉀肥對(duì)外依賴(lài)程度已跌破50%達(dá)到41.2%。據(jù)卓創(chuàng)資訊最新數(shù)據(jù)顯示，2013年1-9月，全國(guó)生產(chǎn)鉀肥總量共計(jì) 454.4萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)13.8%，且預(yù)計(jì)今年產(chǎn)量將會(huì)突破580萬(wàn)噸。進(jìn)口鉀肥總量290萬(wàn)噸左右，同比降低14.7%，預(yù)計(jì)今年總進(jìn)口量將會(huì)達(dá)到 320萬(wàn)噸。僅從數(shù)據(jù)分析，國(guó)產(chǎn)鉀肥供貨量接近進(jìn)口量的一倍。然而，從下游企業(yè)的采購(gòu)以及各區(qū)域的庫(kù)存統(tǒng)計(jì)來(lái)看，進(jìn)口鉀肥依舊是生產(chǎn)企業(yè)比較青睞的產(chǎn)品。另外，由于化肥行業(yè)不景氣，價(jià)格持續(xù)走低，使其中小型復(fù)合肥企業(yè)陷入停車(chē)以及被淘汰的邊緣，這也大大降低了對(duì)于國(guó)產(chǎn)鉀肥的采購(gòu)需求，尤其是低含量的氯化鉀，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嚴(yán)重縮水。

　　在這種情況下，國(guó)內(nèi)鉀肥生產(chǎn)企業(yè)怎樣擺脫當(dāng)前現(xiàn)狀，成為當(dāng)下最為關(guān)注的焦點(diǎn)。帶著問(wèn)題，卓創(chuàng)資訊通過(guò)電話采訪了青海地區(qū)多家生產(chǎn)企業(yè)。在此交談過(guò)程中，企業(yè)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)不免有所擔(dān)憂，但更加激發(fā)了對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的渴望。為此，卓創(chuàng)資訊也對(duì)此總結(jié)了一下自己的心得。

　　1、資源整合、技術(shù)創(chuàng)新。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大背景下，淘汰落后產(chǎn)能成為主流導(dǎo)向。當(dāng)前，青海地區(qū)大大小小氯化鉀生產(chǎn)企業(yè)20多家，但在市場(chǎng)占有額當(dāng)中，僅有鹽湖集團(tuán)、藏格等略顯出眾；而其他企業(yè)均有產(chǎn)量低、養(yǎng)料成分低等特點(diǎn)，這些產(chǎn)品的主要受眾群體是中小型復(fù)合肥企業(yè)。上面說(shuō)到，在化肥行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的大背景下，中小型復(fù)合肥已陷入淘汰的邊緣，也意味著低含量的鉀肥銷(xiāo)售市場(chǎng)再次被吞并。企業(yè)只有通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)，才能獲取更多的下游市場(chǎng)。

　　2、深度挖掘新型產(chǎn)品的市場(chǎng)。本年度，硫酸鉀市場(chǎng)依舊保持著不錯(cuò)的產(chǎn)銷(xiāo)狀態(tài)。雖然原料價(jià)格持續(xù)疲軟走低，但并未影響到硫酸鉀價(jià)市場(chǎng)。據(jù)悉，青海多家氯化鉀生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)產(chǎn)硫酸鉀市場(chǎng)，并借助原料價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)，對(duì)下游市場(chǎng)發(fā)起新一輪的沖擊。另外，果樹(shù)、蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物對(duì)于硫酸鉀鎂肥的需求也在逐年提升，但現(xiàn)階段仍處于市場(chǎng)的發(fā)展期，并未全面普及，后期需要企業(yè)繼續(xù)做好攻堅(jiān)戰(zhàn)。除此之外，在深挖新型產(chǎn)品的同時(shí)，相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也將與時(shí)俱進(jìn)，杜絕鉀肥次品、假品流入市場(chǎng)，降低“傷民、害民”行為的發(fā)生。

　　3、青海地區(qū)鐵路運(yùn)輸緊張問(wèn)題，一直困擾著國(guó)產(chǎn)鉀肥在下游市場(chǎng)的需求程度。據(jù)了解，當(dāng)前下游生產(chǎn)企業(yè)由于資金受限且控風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)，多采取 “按需采購(gòu)，照單補(bǔ)貨”的方式。所以，在國(guó)產(chǎn)鉀肥運(yùn)輸不暢的情況下，企業(yè)不得已將采購(gòu)工作轉(zhuǎn)移至沿海港口及邊貿(mào)貨源，進(jìn)一步加重了對(duì)于進(jìn)口鉀肥的需求力度。另外，青海地區(qū)貨源擠壓現(xiàn)象較為嚴(yán)重，僅靠每年年底執(zhí)行“百日搶鉀”難以維持下游正常的開(kāi)工所需，因此加大鐵路建設(shè)、提高西線東輸運(yùn)力，才能不斷提升國(guó)產(chǎn)鉀肥的自給率。

　　目前，全球鉀肥壟斷格局已經(jīng)瓦解，而國(guó)際鉀肥價(jià)格在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)仍將處于低位水平，這對(duì)于鉀肥需求大國(guó)而言，無(wú)疑是重大利好消息。利用國(guó)外資源彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)產(chǎn)量不足，從而降低國(guó)內(nèi)資源損耗，是我國(guó)制定的鉀鹽事業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略之一。在這種情況下，現(xiàn)有鉀肥生產(chǎn)企業(yè)只能通過(guò)提升生產(chǎn)技術(shù)，不斷縮小與進(jìn)口鉀肥品質(zhì)之間的差距；并根據(jù)作物生長(zhǎng)需求，研發(fā)適合不同作物所需的鉀肥品種，來(lái)迎合下游市場(chǎng)。毫不夸張的說(shuō)，當(dāng)前鉀肥生產(chǎn)企業(yè)可謂是在夾縫中求發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新，升級(jí)產(chǎn)品勢(shì)在必行。（農(nóng)資導(dǎo)報(bào)）