行業(yè)要聞
企業(yè)動(dòng)態(tài)
導(dǎo)讀：這篇文章告訴我們要在中國(guó)投資，就應(yīng)該讀懂中國(guó)。其中也談到尿素、甲醇兩大產(chǎn)品，希望對(duì)大家有所參考。
我在中國(guó)的一位聯(lián)系人給我講過(guò)他的一次經(jīng)歷，這個(gè)小故事無(wú)比生動(dòng)地折射出了中國(guó)面臨的問(wèn)題：
"我當(dāng)時(shí)在一家古玩店里，為了一把古代匕首和店主討價(jià)還價(jià)。正當(dāng)我打算接受老板最后開(kāi)出的價(jià)格時(shí)，他看到了我手上的勞力士手表，提出要用匕首跟我交換這塊表。我知道自己這塊表是冒牌貨，不想占他的便宜，就告訴了他我的表是假的。他對(duì)我說(shuō)：'沒(méi)事兒，這刀也是假的。'"
我認(rèn)為，這正道出了中國(guó)所面臨的難題：該如何辨別哪些是實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，哪些又是虛假的增長(zhǎng)。漫步于北京城，看著周?chē)碌母邩�、�?lái)往的車(chē)流和擁擠的商店，你不由心生疑問(wèn)，到底有多少繁榮是源自真實(shí)的需求，又有多少是刺激政策帶來(lái)的表面現(xiàn)象。如果后者占到大多數(shù)的話(huà)，那么今天我們目睹的發(fā)展是不可持續(xù)的。
想要讀懂中國(guó)，有兩大宏觀(guān)背景不容忽視。第一個(gè)方面是銀行貸款急劇增長(zhǎng)，目前已達(dá)到2008年年底的4倍。歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，銀行貸款的劇烈增長(zhǎng)是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。銀行發(fā)展過(guò)快的后果就是信貸質(zhì)量下滑，今天借出的錢(qián)可能成為未來(lái)的壞賬。
第二個(gè)方面是，中國(guó)政府出臺(tái)了規(guī)模巨大的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃。同樣，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，政府牽頭的投資會(huì)不可避免地演變成橋梁、道路的盲目建設(shè)，造成極大的浪費(fèi)。資金并沒(méi)有用在最有經(jīng)濟(jì)效益的地方，而是為政治目的服務(wù)。
已有切實(shí)的證據(jù)來(lái)印證上述擔(dān)憂(yōu)。我訪(fǎng)問(wèn)了亞洲最大的購(gòu)物商場(chǎng)，該商場(chǎng)6年前建成，位于北京西郊，距天安門(mén)廣場(chǎng)約40分鐘車(chē)程。房產(chǎn)界人士認(rèn)為這個(gè)選址很糟糕，商場(chǎng)太遠(yuǎn)了，也太大了。
他們說(shuō)對(duì)了。如今，商場(chǎng)里幾乎天天都是冷冷清清的。商場(chǎng)里有一排排明亮的商鋪，售貨員衣著整潔，貨架上擺著各大國(guó)際名牌的最新商品，卻看不見(jiàn)顧客的蹤影。
該商場(chǎng)建有1萬(wàn)個(gè)免費(fèi)停車(chē)位，銷(xiāo)售區(qū)域超過(guò)180萬(wàn)平方英尺，也就是16.7萬(wàn)平方米。這一面積大約是吉薩金字塔底面積的3倍。
你不禁要問(wèn)，這樣一個(gè)地方怎么就給建起來(lái)了？這樣的商場(chǎng)還不得賠個(gè)底朝天？然后你想到了入駐的商店，它們?yōu)槭裁床怀纷�？在這里怎么可能賺得到錢(qián)？一切都太反常了。
然后，花上30分鐘的車(chē)程，你到達(dá)了市中心，又看到一家大商場(chǎng)。店里擠滿(mǎn)了顧客，停車(chē)場(chǎng)一個(gè)空位子也沒(méi)有，你必須排隊(duì)等位，一輛車(chē)從停車(chē)場(chǎng)里開(kāi)出來(lái)，下一輛才能進(jìn)去。
01老北京謝幕，新北京登臺(tái)
2010年5月，我和我的發(fā)行人艾迪生?威金一同入住了長(zhǎng)安街上的東方君悅大酒店，這里離天安門(mén)廣場(chǎng)和紫禁城只隔了幾個(gè)街區(qū)，我們?nèi)胱r(shí)酒店全部客滿(mǎn)。不久后，我們和北京的兩位聯(lián)系人見(jiàn)了面，他們分別是弗雷德和金吉。弗雷德是一位企業(yè)家，1990年就來(lái)到了中國(guó)；金吉是土生土長(zhǎng)的北京人，也是位創(chuàng)業(yè)者，曾在一家鋼鐵公司擔(dān)任財(cái)務(wù)官。他們兩人都對(duì)當(dāng)下的中國(guó)有著獨(dú)到的見(jiàn)解。
他倆帶著我們四處參觀(guān)。而要了解如今發(fā)生在中國(guó)的變化，從北京著眼再合適不過(guò)。
北京的復(fù)興是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。忽必烈在13世紀(jì)將都城遷移至此，北京成了最最宏偉壯麗的城市，光芒足以蓋過(guò)當(dāng)時(shí)歐洲的任何一地。忽必烈將北京建設(shè)成了君主的城邦，他的餐廳能容納6000人，城里有雪白的墻壁、紅色的城門(mén)、奔馳的駿馬、珍奇的樹(shù)木、棲息著鹿群的草地和寬闊的道路。城中安置著君王的寶貝：黃金、絲綢、古玩、美人。
但到了19世紀(jì)60年代，北京已不復(fù)當(dāng)年的風(fēng)光。一位西方記者如此形容北京的胡同："哪怕是在阿拉伯的村莊，或是愛(ài)爾蘭的利默里克郡，都找不到這么雜亂無(wú)章、骯臟破敗的建筑群。"而到20世紀(jì)20年代，紐約已經(jīng)建起了中央車(chē)站，帝國(guó)大廈也已動(dòng)工，北京人卻還得推著獨(dú)輪手推車(chē)，往家里抬水。
把時(shí)鐘快進(jìn)到2005年，北京的胡同在迅速消失，邁克爾?邁耶（Michael Meyer）這位住在胡同里的西方人寫(xiě)下了《老北京的最后歲月》（The Last Days of Old Beijing），講述了他看到的故事。在2005年，他租的兩間房間沒(méi)有暖氣，每月的租金是100美元。要使用公共廁所得走上好幾分鐘，在這段路途中，他看到"蔬菜販子把卷心菜一個(gè)個(gè)摞起來(lái)堆好，理發(fā)師給顧客按摩頭，敞開(kāi)的門(mén)廊里傳出嘩啦嘩啦的麻將聲"。
這就是老北京，或許大多數(shù)美國(guó)人腦海中的北京就是這樣一幅圖景。但這一個(gè)時(shí)代正在迅速走向終結(jié)。
我猜想，許多美國(guó)人看到今日的北京會(huì)大吃一驚。我有一位讀者，同時(shí)也是我的朋友，可謂見(jiàn)多識(shí)廣、閱歷豐富，他告訴我說(shuō)，本以為北京會(huì)是個(gè)和孟買(mǎi)、馬那瓜相仿的城市，結(jié)果一到北京，發(fā)現(xiàn)眼前這座城市簡(jiǎn)直能與紐約、芝加哥媲美。我也承認(rèn)，想在資本主義國(guó)家中找出一個(gè)比北京更繁忙的城市還真不容易。
北京一次又一次地超乎人們的預(yù)期。在2001年，主流觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為北京的人口將在2040年達(dá)到1400萬(wàn)，結(jié)果北京的人口在2003年就突破了這個(gè)數(shù)字。依然是在2001年，專(zhuān)家們認(rèn)為北京的車(chē)輛將在2010年達(dá)到100萬(wàn)輛（這可是個(gè)巨大的數(shù)字），結(jié)果，北京的車(chē)輛在2003年就突破百萬(wàn)。如今，有近500萬(wàn)輛汽車(chē)奔馳在北京的道路上。
中國(guó)已經(jīng)成為世界第一大汽車(chē)市場(chǎng)，對(duì)許多消費(fèi)品的需求也在迅速增長(zhǎng)，直逼全球首位。中國(guó)還是全球最大的手機(jī)市場(chǎng)。我們還看到許多北京人在收銀處或是汽車(chē)?yán)镩e聊，美國(guó)人也愛(ài)這么干。
當(dāng)然，這并不能代表北京城的全貌。我們從市中心驅(qū)車(chē)閑逛，大約40分鐘后到達(dá)了一個(gè)小村莊，原則上這里也屬于北京市內(nèi)。我們走過(guò)布滿(mǎn)灰塵的小路，路邊有樸素的房屋，還看見(jiàn)一座小小的佛堂。村民朝我們微笑，在這兒，他們難得能見(jiàn)到外國(guó)人。不過(guò)即便是在這樣的地方，你也能買(mǎi)到可口可樂(lè)和士力架巧克力棒。
我們碰巧遇到了村長(zhǎng)，他很熱情地接待了我們，還請(qǐng)我們?nèi)ニ募依锟纯�，那是一個(gè)小四合院。我們一起拍了張合影，他叮囑我們說(shuō)，要把照片發(fā)一份到他的郵箱，于是我們認(rèn)真地記下了他的郵箱地址。在這里，有些房子甚至沒(méi)有獨(dú)立衛(wèi)生間，但你卻能在這兒發(fā)電子郵件。
這次偶遇其實(shí)很全面地反映出了中國(guó)的情況。中國(guó)的發(fā)展并不均衡，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走，而這也正是機(jī)遇所在。
講到這里，我不得不提到中國(guó)發(fā)生的一件大事，那就是中產(chǎn)階級(jí)的擴(kuò)張。普遍預(yù)計(jì)到2030年，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者人數(shù)將增加約3.7億，這是一個(gè)巨大的數(shù)字，占到2030年整個(gè)世界中產(chǎn)階級(jí)預(yù)計(jì)人數(shù)的38%左右。不管最后實(shí)際情況是否與推測(cè)一致，毋庸置疑，中國(guó)內(nèi)部正發(fā)生著極大的改變。
中國(guó)是焦點(diǎn)所在，但其實(shí)整個(gè)亞洲都在經(jīng)歷相似的轉(zhuǎn)變。比如在印度尼西亞，亨氏等企業(yè)已經(jīng)感受到了銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。擁有2.4億人口的印度尼西亞很有可能是即將開(kāi)放的又一大消費(fèi)者市場(chǎng)。
里昂證券公司（CLSA）對(duì)亞洲有獨(dú)到的研究，它們預(yù)測(cè)，隨著中國(guó)、印度、印度尼西亞三大國(guó)可支配收入的增長(zhǎng)，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者市場(chǎng)將經(jīng)歷超速發(fā)展。里昂證券公司指出，如今亞洲有5.7億人的年可支配收入超過(guò)3000美元（不包括日本在內(nèi)），而到2015年，這個(gè)數(shù)字將增長(zhǎng)至9.45億。增長(zhǎng)的85%會(huì)來(lái)自中國(guó)和印度。
里昂證券公司寫(xiě)道："到2015年，這批中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)支出將從2.9萬(wàn)億美元上升到5.1萬(wàn)億美元，對(duì)此，中國(guó)、印度和印度尼西亞的貢獻(xiàn)分別為69%、16%和4%。"到2014年，44%的中國(guó)人口的可支配收入將超越3000美元大關(guān)，相較于2009年增長(zhǎng)27%。
"亞洲國(guó)家的未來(lái)舞臺(tái)在國(guó)內(nèi)。"里昂證券公司總結(jié)道。這代表著一個(gè)重大的轉(zhuǎn)型。在很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)經(jīng)濟(jì)，以及亞洲大部分地區(qū)的經(jīng)濟(jì)，都把重心放在出口上，都在服務(wù)西方國(guó)家�，F(xiàn)在，轉(zhuǎn)變正在發(fā)生，亞洲的消費(fèi)者在崛起。
在中國(guó)，投資機(jī)會(huì)依然很多，投資回報(bào)也十分可觀(guān)。中國(guó)人對(duì)汽車(chē)和電視的消費(fèi)是全世界最強(qiáng)勁的。電腦銷(xiāo)量則排名全球第二。我相信在這10年當(dāng)中，一些最具成效的想法一定與亞洲市場(chǎng)的表現(xiàn)密不可分。
02向中國(guó)人出售潔凈水
下面的例子是我最看好的長(zhǎng)期投資點(diǎn)之一。
北京是中國(guó)北部干旱平原地區(qū)的典型代表。有的水井深度到達(dá)半英里，以便從深處的含水層取水。中國(guó)北部擁有龐大的含水土層中，但過(guò)去50年間，儲(chǔ)藏在含水層中的不可再生水資源已被用掉一半。而更迫切的問(wèn)題可能是，在中國(guó)現(xiàn)有的水資源中，有很大一部分并不適合人類(lèi)使用。
在1997年北京就斷言，當(dāng)?shù)氐乃Y源儲(chǔ)備不適合作為飲用水。這些年來(lái)，情況在不斷惡化。2010年早些時(shí)候，中國(guó)政府表示，中國(guó)的水污染遠(yuǎn)比預(yù)想的嚴(yán)重。中國(guó)70%的水源都不安全。中國(guó)的胃癌及肝癌死亡人數(shù)為全球之首，這在很大程度上要?dú)w咎于飲用水的污染。此外，被污染的飲用水還成了大型傳染性疾病的推手，包括痢疾、肝炎等。
這里的情況很糟糕。而中國(guó)的消費(fèi)者，尤其是不斷壯大的中產(chǎn)階級(jí)，也越來(lái)越清楚地意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。因此，過(guò)濾凈水裝置在中國(guó)十分暢銷(xiāo)。這是個(gè)巨大的市場(chǎng)。
A.O.史密斯已經(jīng)踏足這一市場(chǎng)。在過(guò)去5年，該公司在中國(guó)經(jīng)營(yíng)規(guī)模以每年25%的速度增長(zhǎng)。由于在中國(guó)的巨大成功，A.O.史密斯已決定將其"中國(guó)經(jīng)營(yíng)模式"復(fù)制到印度-印度同樣也面臨著巨大的用水問(wèn)題。
A.O.史密斯這家企業(yè)的歷史可以追溯到1874年，那時(shí)它們的業(yè)務(wù)是用鋼材制造嬰兒手推車(chē)。A.O.史密斯一直與機(jī)械裝置和產(chǎn)品制造有緣。在它100多年的歷史中，它制造過(guò)許多種東西，從自行車(chē)車(chē)架到儲(chǔ)存啤酒的酒罐，什么都有。
這家美國(guó)企業(yè)之所以能一路走到今天，因?yàn)樗茉缇?quot;看明白了"。A.O.史密斯并沒(méi)有故步自封，而是選擇向海外拓展。如今，該企業(yè)90%的制造工序都在中國(guó)或墨西哥完成，并且還在印度的班加羅爾建起了一家新工廠(chǎng)。低成本的運(yùn)作是它成功的一大原因。
A.O.史密斯是熱水器和過(guò)濾凈水裝置的制造商。就熱水器而言，無(wú)論民用還是商用，A.O.史密斯都處于領(lǐng)先地位。而關(guān)于該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，最令人激動(dòng)的還是其在中國(guó)的擴(kuò)張。
首先，A.O.史密斯于1995年在南京開(kāi)設(shè)工廠(chǎng)。之后，A.O.史密斯收購(gòu)了天龍控股集團(tuán)有限公司的部分股權(quán)。被收購(gòu)的是天龍公司位于上海的水處理業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)的贏利性很強(qiáng)，收購(gòu)后公司被重新命名為A.O.史密斯（上海）水處理產(chǎn)品有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)SWT）。
A.O.史密斯在中國(guó)出售的產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)為中國(guó)市場(chǎng)量身打造的，其中包括無(wú)水箱的熱水器以及懸掛式的熱水器，這種設(shè)計(jì)既節(jié)省能源又節(jié)省空間。還有一款太陽(yáng)能熱水器適合安裝在陽(yáng)臺(tái)上，解決了超大型公寓樓使用太陽(yáng)能不方便的問(wèn)題。
A.O.史密斯的產(chǎn)品是通過(guò)零售商銷(xiāo)售的，主要是蘇寧電器和國(guó)美電器這兩大零售平臺(tái)，蘇寧和國(guó)美是中國(guó)電器零售商中的佼佼者。此外A.O.史密斯還開(kāi)設(shè)有專(zhuān)賣(mài)店。如今的市場(chǎng)滲透率尚低，大約為10%，A.O.史密斯的市場(chǎng)占有率為20%左右，具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。因此，哪怕中國(guó)經(jīng)濟(jì)真的會(huì)經(jīng)歷一場(chǎng)衰退，A.O.史密斯仍有足夠的發(fā)展空間。
中國(guó)對(duì)水資源日益增長(zhǎng)的需求還帶來(lái)了其他方面的投資機(jī)會(huì)。中國(guó)和加拿大擁有的水資源數(shù)量相當(dāng)，但人口卻是加拿大的40倍。并且，中國(guó)的水資源主要分布在人口密度較低的地區(qū)。中國(guó)約80%的水資源分布在長(zhǎng)江以南，東北部省份的水資源只占到全國(guó)水源的14%，但這些省份里卻居住著全國(guó)一半的人口。
這也解釋了為什么中國(guó)需要在水利工程上投資數(shù)十億。最大的一項(xiàng)工程要屬南水北調(diào)工程。到2014年，該工程將利用兩條大運(yùn)河，把水資源送到十余個(gè)城市，其中包括嚴(yán)重缺水的北京。
獲得更多清潔用水的可行方法并不多。無(wú)非就是，從地下更深的土層取水；淡化海水或是以更高效的方式使用現(xiàn)有的水資源，包括合理灌溉。所有這些舉措都需要時(shí)間和金錢(qián)。一家新加坡公司能提供水資源問(wèn)題的解決辦法，中國(guó)方面也愿意為此做出投入。
凱發(fā)集團(tuán)（Hyflux，股票代碼HYFXF，在粉單市場(chǎng)交易）在中國(guó)、中東、北非都具有蓬勃發(fā)展的水處理業(yè)務(wù)�？紤]到中國(guó)的情況及其對(duì)水資源的需求，凱發(fā)集團(tuán)不失為一個(gè)良好的投資選擇。
圍繞水資源的方方面面，凱發(fā)集團(tuán)開(kāi)展了多項(xiàng)成功的業(yè)務(wù)。該集團(tuán)最擅長(zhǎng)的是建造海水淡化工廠(chǎng)，以及利用薄膜技術(shù)凈水。該公司在新加坡所建造的海水淡化工程提前了3個(gè)月完工，提供的淡水滿(mǎn)足了新加坡10%的用水需求。凱發(fā)集團(tuán)在天津建造了中國(guó)最大的海水淡化工程，每年能輸送5300萬(wàn)加侖淡水。凱發(fā)集團(tuán)超過(guò)一半的收益來(lái)自新加坡和中國(guó)。未來(lái)，中國(guó)等國(guó)家的水價(jià)會(huì)往國(guó)際平均水平靠攏，屆時(shí)凱發(fā)集團(tuán)將憑借其水處理設(shè)備從中分一杯羹。
類(lèi)似的工程使得凱發(fā)集團(tuán)永遠(yuǎn)不缺訂單。對(duì)現(xiàn)有的海水淡化工廠(chǎng)進(jìn)行運(yùn)作和維護(hù)也是該企業(yè)的一大業(yè)務(wù)。凱發(fā)集團(tuán)最大的市政水處理工程位于中國(guó)，共有11家工廠(chǎng)。
在2011年，凱發(fā)簽訂了兩筆大合同：貴州的一家污水處理廠(chǎng)以及重慶兩家污水處理廠(chǎng)、一家凈水廠(chǎng)都將由凱發(fā)建造并運(yùn)營(yíng)。在中國(guó)這個(gè)水資源短缺的國(guó)度，凱發(fā)的穩(wěn)健發(fā)展將為股東們帶去長(zhǎng)期的收益。
這些年中，我一直在撰文探討對(duì)中國(guó)的水資源危機(jī)。這一危機(jī)還關(guān)系到中國(guó)面臨的另外兩個(gè)問(wèn)題：土地沙漠化和可耕地銳減。
03為什么煤價(jià)會(huì)飛漲
在北京，我零距離地觀(guān)察到中國(guó)的新增可支配收入是如何引發(fā)繁榮的。不但餐廳、商店人滿(mǎn)為患，光是北京的道路上就跑著500萬(wàn)輛汽車(chē)。這一圖景凸顯出的是一個(gè)更為基本的問(wèn)題。事實(shí)上，亞洲消費(fèi)者和城市居民的增長(zhǎng)也引出了這一基本問(wèn)題。
我說(shuō)的是能源。大大小小的工廠(chǎng)需要能源，但iPod音樂(lè)播放器、空調(diào)也離不開(kāi)能源，手機(jī)、電腦同樣需要能源。現(xiàn)代消費(fèi)經(jīng)濟(jì)衍生出無(wú)數(shù)個(gè)插頭，瘋狂地消耗電能，簡(jiǎn)直就像蝗蟲(chóng)入侵莊稼地。
碳處理研究所（Post Carbon Institute）的理查德?海因伯格（Richard Heinberg）預(yù)測(cè)："經(jīng)濟(jì)若保持7%～10%的年增速，那么每過(guò)10年對(duì)能源的消耗就會(huì)翻番。"這太驚人了。如果中國(guó)經(jīng)濟(jì)的真實(shí)增長(zhǎng)速度的確為7%～10%，那么中國(guó)迫切需要擴(kuò)大能源供應(yīng)。
正因如此，中國(guó)正在全速建設(shè)新的發(fā)電廠(chǎng)。中國(guó)的電廠(chǎng)主要靠煤炭發(fā)電，但使用煤炭存在好幾個(gè)問(wèn)題。首先，煤炭并不是清潔能源。大量燃燒煤炭會(huì)給環(huán)境帶來(lái)不利的影響。所以，中國(guó)現(xiàn)在已有大量的資金投入可替代能源領(lǐng)域中，比如風(fēng)能和核能。另外，因?yàn)閷?duì)能源的需求增長(zhǎng)過(guò)快，中國(guó)的煤炭生產(chǎn)可能會(huì)陷入瓶頸。
還有一個(gè)限制因素就是水資源，之前我們?cè)懻撨^(guò)這個(gè)問(wèn)題。在中國(guó)，一間發(fā)電量為500兆瓦的火力發(fā)電廠(chǎng)每年需要消耗22億加侖的水，因?yàn)闇u輪機(jī)是靠水蒸氣來(lái)推進(jìn)的。
中國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)煤炭的需求給煤炭生產(chǎn)帶去了壓力。在2011年，中國(guó)大約將進(jìn)口1億噸的煤炭。這相當(dāng)于澳大利亞煤炭總出口量的60%，澳大利亞是全球最大的煤炭出口國(guó)，出口量處于增長(zhǎng)當(dāng)中。到了2012年，中國(guó)大約需要1.45億噸的煤炭來(lái)填補(bǔ)能源缺口。
煤炭是中國(guó)工業(yè)生產(chǎn)的主要能源，也是工業(yè)發(fā)展的先決條件，因此，有三類(lèi)工業(yè)生產(chǎn)可能會(huì)喪失它們的競(jìng)爭(zhēng)力，這三種工業(yè)產(chǎn)品分別是尿素、聚氯乙烯（PVC）和甲醇。尿素是一種重要的氮肥。PVC是一種塑料，廣泛地運(yùn)用于管道、電纜、可充氣產(chǎn)品等的生產(chǎn)之中。甲醇則是一種酒精，可以作為能源使用，比如用作廚房燃料。在中國(guó)，甲醇的用途與乙醇相似，可以作為汽油的添加劑。
中國(guó)是尿素、PVC和甲醇的大出口國(guó)，中國(guó)這三種化工產(chǎn)品的產(chǎn)能約占到全球總產(chǎn)能的30%。隨著煤炭?jī)r(jià)格的走高，這些化工企業(yè)也會(huì)受到?jīng)_擊，因?yàn)樯a(chǎn)成本增加了。以煤炭為能源的中國(guó)化工企業(yè)將會(huì)因?yàn)槊禾績(jī)r(jià)格上漲而受到擠壓。
但是，一個(gè)領(lǐng)域的危機(jī)往往會(huì)造就另一個(gè)領(lǐng)域的機(jī)遇。
對(duì)于世界上的其他地區(qū)來(lái)說(shuō)，煤炭已不再是支撐工業(yè)發(fā)展的能源。它們使用的是天然氣。天然氣更加清潔，而且在PVC的生產(chǎn)中，以天然氣作為能源制造出的高分子聚合物質(zhì)量也更好。更重要的是，使用天然氣的成本比使用煤炭低得多。在美國(guó)，天然氣價(jià)格低廉，供應(yīng)豐富。
這樣一來(lái)，我們就能把這些零零碎碎的信息拼湊出一個(gè)投資主題。誰(shuí)能從上漲的煤價(jià)中獲利？答案是世界其他地區(qū)使用天然氣的化工廠(chǎng)。
因此，可以購(gòu)買(mǎi)加陽(yáng)（Agrium）、CF這些化肥公司的股票，它們以天然氣為能源制造尿素。PVC行業(yè)的佼佼者則是西湖化學(xué)公司（Westlake Chemical）和喬治亞海灣公司（Georgia gulf）。第三種投資選擇是乙醇公司，我一直推薦梅賽尼斯公司（Methanex，股票代碼MEOH：NASDAQ）就是以天然氣作為能源生產(chǎn)乙醇的。
04"中國(guó)版乙醇"
在美國(guó)，玉米乙醇可謂獨(dú)占龍頭，而在崇尚純粹經(jīng)濟(jì)學(xué)的中國(guó)，甲醇是獨(dú)當(dāng)一面的可替代能源。
-約翰?林恩，甲醇協(xié)會(huì)主席
未來(lái)幾十年，中國(guó)的馬路上會(huì)有越來(lái)越多的汽車(chē)，這已經(jīng)不是什么驚奇的新聞了。今天，中國(guó)的汽車(chē)數(shù)量達(dá)到3500萬(wàn)輛。麥肯錫全球研究所預(yù)測(cè)，到2020年，中國(guó)將有1.2億輛汽車(chē)。
可能會(huì)讓你驚訝的是，中國(guó)對(duì)汽車(chē)采取的燃油效率標(biāo)準(zhǔn)比美國(guó)更為嚴(yán)格。而更令人驚嘆的是，甲醇在中國(guó)是主要的可替代能源。你可以把甲醇想象成"中國(guó)版乙醇"。
甲醇是一種清潔的酒精液體，主要從天然氣中制得，但在中國(guó)，甲醇主要產(chǎn)自煤。中國(guó)的甲醇生產(chǎn)量、使用量均為全球第一。甲醇的主要用途是添加在汽油中。中國(guó)的出租車(chē)和公共汽車(chē)使用的汽油中甲醇濃度較高。在加油站則有較低濃度的甲醇汽油出售，就像美國(guó)的加油站會(huì)出售低濃度的乙醇汽油。
盡管中國(guó)的甲醇產(chǎn)量很大，產(chǎn)能也在拓展，中國(guó)依然在進(jìn)口甲醇。中國(guó)本國(guó)的甲醇生產(chǎn)成本偏高，因此向中國(guó)出口甲醇能有不小的利潤(rùn)。中國(guó)的甲醇價(jià)格是全球最高的。甲醇是老牌的化工產(chǎn)品，許多消費(fèi)品都對(duì)甲醇有著長(zhǎng)期的、固定的需求，例如黏著劑、油漆、塑料瓶、藥品等�；蛟S你從沒(méi)想到原來(lái)家中有那么多含有甲醇的物品。但是關(guān)于甲醇，最令人激動(dòng)的消息還是它正越來(lái)越廣泛地被用作可替代能源。
總部位于加拿大溫哥華的梅賽尼斯公司控制著全球15%的甲醇市場(chǎng)。該公司在智利、特立尼達(dá)、新西蘭、埃及都開(kāi)設(shè)了工廠(chǎng)。我們通訊社在2009年4月就將該公司的股票添加到了投資組合中，這只股票能幫助你從上漲的甲醇價(jià)格中獲利。企業(yè)經(jīng)營(yíng)良好，支付可觀(guān)的股息，并且擁有高質(zhì)量、難替代的資產(chǎn)。
05 中國(guó)經(jīng)濟(jì)泡沫？
有句被說(shuō)濫了的話(huà)其實(shí)很在理：中國(guó)是難以概括的。比如有很多人都在說(shuō)，中國(guó)和幾年前的美國(guó)一樣，面臨著房地產(chǎn)泡沫。但即便此話(huà)屬實(shí)，也絕不代表中國(guó)各個(gè)地區(qū)、各大城市所有地段的房產(chǎn)均存在泡沫。我?guī)缀趺坑龅揭粋�(gè)人就要詢(xún)問(wèn)對(duì)方關(guān)于泡沫問(wèn)題的看法，被我提問(wèn)的人包括貨幣經(jīng)理人、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、企業(yè)家等。這個(gè)問(wèn)題是所有人都熱切關(guān)注的。
已故經(jīng)濟(jì)學(xué)家查爾斯?金德?tīng)柌瘢–harles Kindleberger）在他的著作中如此寫(xiě)道："所謂泡沫，就是最終會(huì)引發(fā)暴跌的價(jià)格上漲趨勢(shì)。"泡沫破裂之后才容易鑒別。2000年的納斯達(dá)克股市是個(gè)泡沫，而近期被引爆的美國(guó)抵押貸款市場(chǎng)也是泡沫。
泡沫已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規(guī)角色，時(shí)不時(shí)就出來(lái)露個(gè)臉，就好比天氣總要有幾天是陰天。那么中國(guó)呢？在中國(guó)的大城市，房?jī)r(jià)已在過(guò)去的三五年間漲了一到兩倍。過(guò)去20年來(lái)，新建設(shè)的房屋數(shù)量達(dá)到5000萬(wàn)套。銀行貸款已是2008年的4倍。政府的經(jīng)濟(jì)刺激一攬子計(jì)劃也造就了臨時(shí)的建筑熱潮。
再仔細(xì)觀(guān)察一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然每年的新增城市人口可能高達(dá)1300萬(wàn)，但并非所有城市中心都如政府所設(shè)想的那般飛速擴(kuò)張。
大亞灣被規(guī)劃為一座能容納1200萬(wàn)居民的城市。而今天，根據(jù)政府自己的數(shù)據(jù)，這座城市的房屋入住率僅為30%。這一故事出自阿德里安?布朗（Adrian Brown）的一份采訪(fǎng)報(bào)告，訪(fǎng)問(wèn)的對(duì)象十分廣泛，既有艱難度日的夫妻，也有中國(guó)香港的投資專(zhuān)家。其中有一位名為塔洛克?吉勒姆（Tulloch Gillem）的分析師就坦言，類(lèi)似的擴(kuò)建是為了推動(dòng)GDP增長(zhǎng)，"這簡(jiǎn)直就是現(xiàn)代版本的金字塔工程"。中俄邊境的滿(mǎn)洲里經(jīng)建設(shè)后能居住500萬(wàn)人，甚至還有自己的機(jī)場(chǎng)和五星級(jí)酒店。而現(xiàn)在滿(mǎn)洲里的居民人數(shù)為多少呢？25萬(wàn)。如果滿(mǎn)洲里的機(jī)場(chǎng)想達(dá)到滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，那么所有居民至少每隔3周就得乘一次飛機(jī)。其他過(guò)度建設(shè)的城市還包括天津、大連和武漢。
但就房產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，各地有各地的情況。北京、上海和深圳之間的供需情況就合理得多。有些人還從中獲利頗豐。胡潤(rùn)富豪榜是中國(guó)版本的《福布斯》富豪榜，根據(jù)該榜單，中國(guó)最富有的10位億萬(wàn)富翁中，有7位都與房地產(chǎn)行業(yè)有關(guān)。排名第一的是一位建筑大亨。但是在這些財(cái)富之下，又埋藏著多少的債務(wù)呢？他們的財(cái)富根基或許格外脆弱。
總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)一定存在泡沫，但全國(guó)并不是一刀切的。如果房產(chǎn)泡沫破裂，有一種商品反而可能更為堅(jiān)挺，它就是黃金。
06到訪(fǎng)菜百黃金市場(chǎng)
中國(guó)人熱愛(ài)黃金。中國(guó)人在大把大把地購(gòu)買(mǎi)黃金。2010年，中國(guó)的黃金進(jìn)口量是上一年的5倍。而到2011年，這個(gè)數(shù)字再創(chuàng)新高。
在我去到菜百黃金市場(chǎng)的那天，市場(chǎng)里熱鬧非凡。當(dāng)我掏出攝像機(jī)時(shí)，一位保安立刻上前制止。但我可以告訴大家，市場(chǎng)里有一大群人在購(gòu)買(mǎi)各種形式的黃金，無(wú)論是首飾還是金條。
回到北京市中心，我們走進(jìn)了中國(guó)銀行(601988,股吧)的一家分行。銀行里有77個(gè)出納窗口。在大廳中間有一個(gè)展覽柜，柜臺(tái)中陳列著可以出售的金幣和銀幣，簡(jiǎn)直和賣(mài)鋼筆、賣(mài)手袋沒(méi)什么兩樣。
我們向一位客戶(hù)服務(wù)代表咨詢(xún)了開(kāi)設(shè)賬戶(hù)的事宜。作為美國(guó)人，在中國(guó)銀行開(kāi)賬戶(hù)并不比在美國(guó)銀行復(fù)雜，甚至可能更便捷。而且一些在美國(guó)頗為復(fù)雜的手續(xù)，在這里卻可以輕松完成，比如說(shuō)，通過(guò)中國(guó)銀行的賬戶(hù)，你可以購(gòu)買(mǎi)任何一種外匯，甚至在網(wǎng)上進(jìn)行黃金交易。交易不收手續(xù)費(fèi)，每筆交易只收取0.1元的單邊點(diǎn)差，實(shí)在是很小的費(fèi)用。
相關(guān)的數(shù)據(jù)與我的實(shí)地觀(guān)察結(jié)果十分吻合。我在中國(guó)的那段時(shí)間碰巧趕上了購(gòu)買(mǎi)黃金的高峰期，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是5月，是中國(guó)的婚禮季。根據(jù)中國(guó)中央電視臺(tái)的報(bào)道，黃金的銷(xiāo)量與去年同期相比增長(zhǎng)了70%，金條的銷(xiāo)量相較上年則翻了一番。
央視提到的一個(gè)事例可能會(huì)成為全國(guó)的常態(tài)。"由于政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)格調(diào)控，溫州炒房團(tuán)正將它們的資金從房產(chǎn)轉(zhuǎn)移到黃金市場(chǎng)當(dāng)中。"一個(gè)高端的黃金交易團(tuán)體表示，有3組來(lái)自溫州的投資者購(gòu)買(mǎi)了價(jià)值超過(guò)1000萬(wàn)元的黃金。不看具體數(shù)字，你也能斷定有大量的買(mǎi)家涌入黃金市場(chǎng)。在我們的旅途中，類(lèi)似的故事不絕于耳。
在中國(guó)，我見(jiàn)到了帕特里克?霍瓦內(nèi)茨（Patrick Chovanec），他在北京的清華大學(xué)擔(dān)任教授。一晚，我們?cè)谝患矣兄?00年歷史的餐館就餐，餐館的內(nèi)部是中國(guó)傳統(tǒng)的木質(zhì)構(gòu)造，有堅(jiān)實(shí)的木梁和精巧的木工，令人驚嘆�；敉邇�(nèi)茨除了授課，還會(huì)給中國(guó)的基金以及投資者提供投資建議。
作為一名海外移居人士，霍瓦內(nèi)茨的博客叫作"美國(guó)人在中國(guó)"（An American Perspective from China）。在一篇博文中，他如此評(píng)論央視新聞里提到的黃金事例：
中國(guó)喜歡投資空蕩蕩的公寓來(lái)"保值"，還喜歡投資黃金這樣的非生產(chǎn)資產(chǎn)-我經(jīng)常拿這兩點(diǎn)來(lái)做類(lèi)比。而考慮到這兩點(diǎn)就不難理解，當(dāng)囤積房產(chǎn)無(wú)法作為保值的手段時(shí)，他們會(huì)轉(zhuǎn)而選擇黃金。
我們經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)的情況是，中國(guó)人買(mǎi)下空蕩蕩的住宅樓，然后一直壓著不拋，把投資作為價(jià)值貯存手段。把現(xiàn)金換成黃金也是他們十分喜愛(ài)的投資方式。這其中存在著有趣的動(dòng)態(tài)關(guān)系。而中國(guó)人對(duì)黃金的購(gòu)買(mǎi)熱情會(huì)成為黃金價(jià)格的一大推手，尤其是當(dāng)房地產(chǎn)投資出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)。
想要黃金的不僅僅是中國(guó)百姓。中國(guó)政府也在尋找機(jī)會(huì)囤積黃金。中國(guó)擁有3萬(wàn)億美元的外匯儲(chǔ)備，其中黃金儲(chǔ)備為480億，所占的比重只有微不足道的1.7%。
關(guān)于這個(gè)比例將如何變化，外界有各種各樣的猜測(cè)，但無(wú)一不是1.7%的數(shù)倍。正如黃金公司（Goldcorp）創(chuàng)始人羅布?麥克尤恩（Rob McEwen）所說(shuō)："中國(guó)希望在黃金儲(chǔ)備上趕超美國(guó)，俄羅斯亦有此意。中國(guó)想要證明，它們貨幣的后盾比美元更強(qiáng)勁。"
那中國(guó)和俄羅斯要想達(dá)成這一壯舉，得需要多大的黃金儲(chǔ)備呢？
若想超越美國(guó)，中國(guó)的黃金儲(chǔ)備幾乎得增長(zhǎng)為目前的8倍，俄羅斯則是10倍以上。兩者相加，它們一共需要獲得14438噸的黃金，幾乎是全球6年的黃金總產(chǎn)量。
因此，鑒于中國(guó)對(duì)黃金的渴求，金礦是另一個(gè)值得投資的方向。
07預(yù)報(bào)中國(guó)天氣：陰，可能有雨
自從我去過(guò)中國(guó)以后，我最喜歡的投資主題之一就是"中國(guó)需要什么，就買(mǎi)入什么"。在考慮投資時(shí)，我經(jīng)常會(huì)拿這句話(huà)作為準(zhǔn)則。我們買(mǎi)入了鉀肥、石油、鐵礦等制造商的股票，它們都有可喜的表現(xiàn)。但財(cái)運(yùn)總有起伏漲落。在未來(lái)，哪些大宗商品會(huì)是好的投資？
首先，我要說(shuō)的一點(diǎn)是全球每一位大宗商品投資者都必須明白的：中國(guó)是你最大的買(mǎi)家。所以，要回答我在上一段提出的問(wèn)題，你必須得考慮中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增速。中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩-大宗商品遭殃，中國(guó)保持增速-大宗商品吃香。這說(shuō)得通吧？
如果中國(guó)經(jīng)濟(jì)減速，大宗商品將遭到重創(chuàng)。2011年6月，中國(guó)的制造業(yè)活動(dòng)連續(xù)第3個(gè)月出現(xiàn)下降。官方的采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)為50.9，與上月的52相比有所下滑。當(dāng)這一指數(shù)大于50時(shí)，就表明經(jīng)濟(jì)在擴(kuò)張，小于50則表明經(jīng)濟(jì)在收縮。
在這3個(gè)月間，大宗商品的價(jià)格經(jīng)歷了何種變化呢？讓我們看一下道瓊斯-瑞銀大宗商品指數(shù)（DJ-UBS index）的走勢(shì)，該指數(shù)包含19種大宗商品，從鋁到鋅全部收錄其中。毫無(wú)疑問(wèn)，指數(shù)跌了。
可別忘了，在這期間中國(guó)的經(jīng)濟(jì)仍在增長(zhǎng)，只不過(guò)是增速放緩。如果有一天中國(guó)經(jīng)濟(jì)真的出現(xiàn)收縮，那將引發(fā)什么情況？
有些事往往要等到事后才能看明白。但如果你對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩心存憂(yōu)慮，我建議你避開(kāi)那些中國(guó)買(mǎi)得最多的大宗商品，這與我在過(guò)去幾年給讀者的建議剛好相反。
也就是說(shuō)，你要特別避開(kāi)水泥、鐵礦石、煤炭、生豬和鋼鐵-這些商品的主要需求來(lái)自中國(guó)。至于小麥、雞肉這些食品，你可以稍稍放寬心，中國(guó)的需求波動(dòng)并不會(huì)對(duì)它們?cè)斐商笥绊憽３鋈艘饬系氖�，在全球的石油消費(fèi)中，中國(guó)所占到的比重并不是太大。并且石油是一個(gè)特例，在2011年第二季度，中國(guó)對(duì)石油的進(jìn)口幾乎達(dá)到了歷史最高值。當(dāng)然，這并不意味著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)減速或收縮不會(huì)給石油價(jià)格帶去任何影響，但與其他大宗商品相比，石油并不會(huì)那么敏感。
除了石油，貴金屬也是大宗商品中的例外。一年以來(lái)，盡管中國(guó)對(duì)銅、煤和鐵礦石的進(jìn)口有所下滑，卻依然在購(gòu)買(mǎi)大量的貴金屬。我們之前已經(jīng)提過(guò)黃金，但我還是覺(jué)得有必要再著重強(qiáng)調(diào)一下。盡管沒(méi)有官方的數(shù)據(jù)，但根據(jù)估計(jì)，中國(guó)在2011年6月進(jìn)口的黃金達(dá)到200噸。要知道，中國(guó)2010年全年的黃金進(jìn)口量是250噸，并且這已是2009年的4倍。盡管中國(guó)是全球最大的黃金生產(chǎn)國(guó)，它依然如此大手筆地購(gòu)入黃金。
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我們還能繼續(xù)往下分析。中國(guó)對(duì)大宗商品的購(gòu)買(mǎi)狂潮讓一些國(guó)家搭上了順風(fēng)車(chē)。比如巴西就向中國(guó)出口著大量的原材料�？梢灶A(yù)料，在2011年第二季度，巴西是表現(xiàn)最糟糕的市場(chǎng)之一，下挫5%有余。所以一旦中國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)問(wèn)題，巴西也得跟著遭殃。加拿大也面臨類(lèi)似的命運(yùn)（下挫5%），澳大利亞也不例外。俄羅斯這個(gè)大型的大宗商品市場(chǎng)則在該季度下挫7%。
我承認(rèn)，這樣的分析令人不安。但思考一下中國(guó)經(jīng)濟(jì)減速甚至收縮會(huì)帶來(lái)何種后果是很有必要的。任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)體總免不了在某個(gè)階段經(jīng)歷收縮，哪怕只是暫時(shí)的。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)自1976年來(lái)從未出現(xiàn)過(guò)收縮。整整35年啊，這在經(jīng)濟(jì)周期中是很長(zhǎng)的一個(gè)跨度了。
但是，人們卻早就開(kāi)始預(yù)言中國(guó)的衰退。吉姆?查諾斯（Jim Chanos）這位著名的"空頭大師"曾經(jīng)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)了安然的破產(chǎn)，近期，他聲稱(chēng)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)繁榮中找到了許多可能出問(wèn)題的地方。
他指出，固定資產(chǎn)投資占到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的50%。之前出現(xiàn)泡沫的幾個(gè)市場(chǎng)中，固定資產(chǎn)投資的比重都不至于這么高。房地產(chǎn)投機(jī)中牽扯到了大量的債務(wù)，房產(chǎn)在經(jīng)濟(jì)中所占的比重已經(jīng)超過(guò)了泡沫爆裂前夕的愛(ài)爾蘭。
這些情況都讓人憂(yōu)心，但有人對(duì)此持反對(duì)觀(guān)點(diǎn)。巴克萊銀行的分析師在大宗商品價(jià)格下行時(shí)堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)說(shuō)："現(xiàn)在還不是清倉(cāng)的時(shí)候，相反，現(xiàn)在正是投資的時(shí)候。"
輿論也站在巴克萊這一邊。的確，這種觀(guān)點(diǎn)更容易讓人接受，畢竟到目前為止，它都是正確的。Stifel金融集團(tuán)的巴里?巴尼斯特（Barry Bannister）說(shuō)道："大宗商品的10年滾動(dòng)收益率達(dá)到了200年來(lái)的最高值。"在過(guò)去10年，表現(xiàn)最佳的股票都和大宗商品開(kāi)采有關(guān)。
迄今為止，"逢低買(mǎi)入"一直是大宗商品市場(chǎng)中的正確戰(zhàn)術(shù)�；蛟S輿論是正確的。事實(shí)上，我也希望它們是正確的。如果身為世界第二大經(jīng)濟(jì)體的中國(guó)真的能不孚眾望，拿出最好的表現(xiàn)，那么在這樣一個(gè)國(guó)際環(huán)境中進(jìn)行投資會(huì)輕松得多。
講到該如何在中國(guó)發(fā)財(cái)，有一個(gè)人給了我很大的啟發(fā)。他去過(guò)中國(guó)，也成功地在中國(guó)賺取了財(cái)富。他的名字叫作卡爾?克羅（Carl Crow）。
08卡爾?克羅的冒險(xiǎn)
無(wú)論你賣(mài)的是什么，只要中國(guó)的目標(biāo)客戶(hù)群肯買(mǎi)賬，你將在中國(guó)擁有巨大的生意。
-卡爾?克羅，《四億消費(fèi)者》
"要是中國(guó)人都來(lái)買(mǎi)我的產(chǎn)品的話(huà)啊，只要十個(gè)中國(guó)人里有一個(gè)人買(mǎi)，我就發(fā)大財(cái)了！"-該有多少創(chuàng)業(yè)者有過(guò)這樣的念頭啊。
各地的金融家都在苦思冥想，該如何把產(chǎn)品推銷(xiāo)給中國(guó)人，然后發(fā)大財(cái)。他們似乎是在尋找一把魔法鑰匙，找到了就能打開(kāi)一扇門(mén)，門(mén)后是無(wú)盡的寶藏。
但在絕大多數(shù)情況下，他們的夢(mèng)想并沒(méi)能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。但是，還是有個(gè)別的人在特定的時(shí)間、特定的地點(diǎn)找到了這把魔法鑰匙。卡爾?克羅就是其中之一，他也因此家財(cái)萬(wàn)貫。
卡爾?克羅的一生充滿(mǎn)了冒險(xiǎn)精神。他于1884年出生在密蘇里海蘭，最早的一份工作是新聞?dòng)浾摺?911年，他在上海創(chuàng)辦了中國(guó)報(bào)（China Press），但很快發(fā)現(xiàn)，報(bào)業(yè)之中無(wú)利可圖。
之后，他及時(shí)地注意到，中國(guó)在第一次世界大戰(zhàn)之后煥發(fā)出了繁榮-那一場(chǎng)繁榮和近年中國(guó)所經(jīng)歷的騰飛頗為相似。當(dāng)時(shí)，中產(chǎn)階級(jí)崛起并壯大，而黃浦江畔的上海是個(gè)特別突出的例子。
金錢(qián)往哪里流動(dòng)，卡爾?克羅也跟著往哪兒走。在1918年，他在上海開(kāi)辦了一家廣告公司，他以廣告人的身份來(lái)幫助客戶(hù)想出法子，把產(chǎn)品出售給中國(guó)人。
他的公司辦得風(fēng)生水起，他也因此收入頗豐。他的辦公室坐落在仁記路81號(hào)，地處上海的標(biāo)志性地段外灘。卡爾?克羅把中國(guó)這個(gè)謎題給揣摩透了。卡爾?克羅公司的廣告牌在中國(guó)遍地開(kāi)花，從上海輻射整個(gè)長(zhǎng)江流域，直到湖北。若你翻翻出版時(shí)間處于兩次世界大戰(zhàn)之間的中國(guó)雜志，你會(huì)看到克羅的公司為汽車(chē)、火柴、照相機(jī)等商品所做的廣告。
卡爾?克羅度過(guò)了19年的光輝歲月，然后到了1937年7月，日本發(fā)動(dòng)全面侵華戰(zhàn)爭(zhēng)。由于他曾公開(kāi)地譴責(zé)過(guò)日軍的侵華行徑，當(dāng)時(shí)他只得出逃。至于他的財(cái)富，他什么也帶不走。房子、生意、金錢(qián)，所有的一切都煙消云散�；氐矫绹�(guó)之后，卡爾?克羅動(dòng)筆寫(xiě)下了他的經(jīng)典之作，這本書(shū)也成為他事業(yè)的新起點(diǎn)。如今，這部書(shū)還在加印之中。
書(shū)名叫作《四億消費(fèi)者》（400 Million Customers）。這或許聽(tīng)著耳熟，因?yàn)檎材匪果?格雷戈（James McGregor）在2005年寫(xiě)過(guò)一本書(shū)叫《十億消費(fèi)者》（One Billion Customers）�？梢钥吹剑P(guān)于中國(guó)的夢(mèng)真是越做越大。克羅在書(shū)中講述了許多他在中國(guó)生意場(chǎng)上的冒險(xiǎn)經(jīng)歷。
在閱讀中你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他也數(shù)次花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)過(guò)教訓(xùn)，這些故事都非常有意思。有一個(gè)故事是這樣的，卡爾?克羅有位客戶(hù)賣(mài)的是縫衣針，他們出售的是一種套裝，套裝里包含數(shù)種不同規(guī)格的針。這一產(chǎn)品在世界其他地區(qū)都賣(mài)得很好，因此該廠(chǎng)家想把產(chǎn)品推廣到中國(guó)。但是，不管他們?cè)趺赐其N(xiāo)，中國(guó)人就是不買(mǎi)賬。
后來(lái)，卡爾?克羅終于想明白了原因，給一位中國(guó)女性提供12種不同規(guī)格的縫衣針，就好比給了她12雙尺碼不同的鞋子。只有一雙合她的腳，她對(duì)其他11雙一點(diǎn)興趣也沒(méi)有。
可想而知，克羅對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理越來(lái)越了解。在公司的商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，他很快就學(xué)會(huì)了談判的迂回戰(zhàn)術(shù)。他的種種觀(guān)察往往令人忍俊不禁。
關(guān)于使用數(shù)據(jù)和數(shù)字來(lái)向中國(guó)商人證明某種觀(guān)點(diǎn)，克羅是這樣描述的："數(shù)據(jù)令中國(guó)商人感到無(wú)聊，甚至?xí)兄滤麄兊姆锤�。如果�?shù)據(jù)證明他們的觀(guān)點(diǎn)是對(duì)的，他們會(huì)覺(jué)得這是多此一舉。如果數(shù)據(jù)證明他們的觀(guān)點(diǎn)是錯(cuò)的，他們則會(huì)有抵觸情緒。"
還有一些微妙的文化現(xiàn)象也能給閱讀平添不少趣味。比如說(shuō)，克羅可謂"身寬體胖"。顯然，中國(guó)人很喜歡向他指出這一點(diǎn)�？肆_發(fā)現(xiàn)，對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，"胖"就象征著家境富有、不愁吃喝，"胖"還能給人增添一種智者似的沉靜氣質(zhì)。克羅這樣寫(xiě)道："看到我長(zhǎng)得胖，他們?nèi)绱思?dòng)，這種激動(dòng)其實(shí)是對(duì)我格外真誠(chéng)的恭維。"
許多人依然把克羅的書(shū)奉為真理。正如我之前提到的，這本書(shū)仍在加印之中。該書(shū)被廣泛視為經(jīng)典，而在那么多關(guān)于中國(guó)的書(shū)中，這本書(shū)也是最值得閱讀的一本。我自己在中國(guó)旅行時(shí)，也頻頻感嘆"還真是這樣啊"，我尤其贊成克羅對(duì)中國(guó)食品的評(píng)論-非常美味。
克羅的書(shū)告訴我們，中國(guó)有時(shí)復(fù)雜微妙令人捉摸不透。如果有人像克羅一樣找到了破解之法，那么回報(bào)將是巨大的。
必須承認(rèn)，擁有超過(guò)10億消費(fèi)者的市場(chǎng)是你無(wú)法忽視的。
