本期嘉賓:陜西農(nóng)科化肥有限公司副總經(jīng)理 　楊雅民

　　受年初至今這波降價潮的影響，農(nóng)戶在化肥上的相對投入量有所增加，因此陜西全省的化肥銷量并未下降，以陜西農(nóng)科為例，其上半年的銷售量將近40萬噸，高于去年同期水平，但是農(nóng)資行業(yè)整體利潤下降，不少公司處于保本經(jīng)營甚至虧損狀態(tài)。在種植結(jié)構(gòu)和耕地面積無明顯變化的情況下，尿素得益于其平均價格下降了500-600元/ 噸，上半年銷售成績最佳；二銨均價下降了200-300元/ 噸，銷售情況和去年持平；復(fù)合肥由于其從出廠到到戶整個銷售網(wǎng)絡(luò)廠家控制力很強，所以雖然原材料成本大幅度下降，但是售價下跌最不明顯，大約下跌100-200元/ 噸，不過銷量明顯下滑�？萍己�量低的復(fù)合肥很容易配出來農(nóng)民經(jīng)過計算后，覺得購買復(fù)合肥不合算，于是自己購買原料配兌，對普通復(fù)合肥的市場產(chǎn)生沖擊。但是科技含量高的復(fù)合肥有其不可替代性，銷售情況尚佳。此外，實力雄厚的大廠家產(chǎn)品價格下跌，沖擊以前以價格為賣點的小廠家產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在上半年明顯遇冷，銷量猛跌。

　　前幾年國內(nèi)快速發(fā)展的BB肥近兩年發(fā)展勢頭有所減弱，實際上，BB肥在國外特別是美國被普遍應(yīng)用，前景廣闊。國內(nèi)的BB肥發(fā)展不應(yīng)止步于目前的水準(zhǔn)，造成目前這種局面最主要的原因是由于部分廠家的發(fā)展理念走入誤區(qū)所致。和常規(guī)肥料不同，BB肥生產(chǎn)方式比較簡單，它應(yīng)該有一定的生產(chǎn)半徑和銷售半徑，一旦超出一定的距離，加上流通成本后，農(nóng)民會覺得不經(jīng)濟實惠。BB肥最佳的生產(chǎn)半徑應(yīng)保持在150公里以內(nèi)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐耐寥篮妥魑锾攸c等特定的區(qū)域需求配方生產(chǎn)�？墒乾F(xiàn)在有些廠家動輒生產(chǎn)成千上萬噸，既不適合大量配肥，同時也必須長途運輸，和市場需求背道而馳。

　　陜西農(nóng)科化肥有限公司成立于1999年，至今已經(jīng)走過13個年頭，現(xiàn)在正處于第三個五年的發(fā)展平臺上，目前年銷售額逾14億元。從一開始，公司就注重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，主要出發(fā)點為縮短流通渠道。目前陜西農(nóng)科已在省內(nèi)建立15個配送中心，在省外建立兩個配送中心，主要經(jīng)營進出口業(yè)務(wù)等。最初，公司的重點是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的經(jīng)銷點，三年前又提出面對村一級的客戶，目前公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目標(biāo)是化肥進戶。此外，陜西農(nóng)科還擁有一家復(fù)合肥配肥工廠，是農(nóng)業(yè)部確定的百家定點配肥廠家之一。在產(chǎn)能過剩的大背景下，陜西農(nóng)科繼續(xù)保持網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，強化銷售終端建設(shè)，同時優(yōu)化和原有國外客戶的關(guān)系， 促進公司的健康發(fā)展。（高遠(yuǎn)）