農(nóng)業(yè)發(fā)展和政策推動(dòng)成就化肥發(fā)展兩大動(dòng)力。隨著我國人口的增長、耕地面積的降低,我國糧食增產(chǎn)壓力大,農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)也發(fā)生了顯著變化,經(jīng)濟(jì)作物的種植面積逐年增加,加大了對(duì)復(fù)合肥、控釋肥等優(yōu)質(zhì)肥料的需求。作為化肥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，芭田通過打造復(fù)合肥優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈，科技創(chuàng)新，為下一步占領(lǐng)高端復(fù)合肥的制高點(diǎn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
　　據(jù)芭田分析，復(fù)合肥行業(yè)未來將面臨四大問題：

　　1、中國復(fù)合肥行業(yè)目前最大的問題是企業(yè)遍地開花，造成了資源浪費(fèi);

　　2、渠道對(duì)高利潤期望的增大，戰(zhàn)略市場(chǎng)擴(kuò)張的難度有所增加;

　　3、產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)易受原材料的影響;

　　4、復(fù)合肥產(chǎn)能增加速度超過復(fù)合肥需求增加速度，競(jìng)爭(zhēng)程度日趨激烈。

　　解決這四大問題，芭田有四大策略。

　　首先，在行業(yè)整合方面：瘦身整合，全國布局

　　據(jù)芭田2012年年報(bào)分析，目前在冊(cè)復(fù)混肥生產(chǎn)企業(yè)4400 多家，平均產(chǎn)量不足5 萬噸。多數(shù)企業(yè)遠(yuǎn)離資源地，他們將原料從偏遠(yuǎn)的地區(qū)運(yùn)進(jìn)來，加工后再銷往全國，無形中加劇了物流壓力，增加了產(chǎn)品成本。行業(yè)集中度低為芭田等大型肥企提供了整合利用復(fù)合肥行業(yè)資源提供了機(jī)會(huì)與指引。

　　現(xiàn)在，農(nóng)業(yè)集約化趨勢(shì)非常明顯，規(guī)模農(nóng)業(yè)已經(jīng)興起，對(duì)于大企業(yè)而言，這意味著服務(wù)對(duì)象變得更少、更集中，服務(wù)的效率更高，同時(shí)肥料的品牌效應(yīng)也在慢慢凸顯。未來，芭田公司正在通過在全國布局生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)就地加工、就地銷售、就地服務(wù)。

　　第二，在渠道方面：改善渠道，拓展市場(chǎng)

　　芭田公司針對(duì)近幾年業(yè)績?cè)鲩L速度較慢的問題，通過創(chuàng)新渠道策略，加大了對(duì)渠道的投入，培育一批核心渠道網(wǎng)絡(luò)，改善公司與渠道的合作模式，為公司業(yè)績的增長奠定市場(chǎng)基礎(chǔ);公司在原材料出口貿(mào)易下降的情況下，加大了對(duì)主營業(yè)務(wù)營銷渠道的建設(shè)，提高了市場(chǎng)占有率;主營業(yè)務(wù)(復(fù)合肥產(chǎn)品)收入同比上升11.93%.

　　在銷售優(yōu)勢(shì)區(qū)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步保證，在其它區(qū)域，得益于市場(chǎng)拓展，確定了明顯的增長，2013年主營業(yè)收入持續(xù)增長態(tài)勢(shì)不減。

　　第三，在原料價(jià)格方面：優(yōu)化結(jié)構(gòu)，打造品牌

　　2012年復(fù)合肥行業(yè)受原材料價(jià)格影響，復(fù)合肥需求波動(dòng)較大。2012年芭田復(fù)合肥原材料占營業(yè)成本比重86.43%，同比增長15.05%，未來原料成本價(jià)格可能進(jìn)一步提高。作為復(fù)合肥龍頭企業(yè)，芭田在新型復(fù)合肥等領(lǐng)域也在加快布局，致力于打造優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，上游與原材料對(duì)接，從根本上創(chuàng)造產(chǎn)品的特色品質(zhì);下游提高配方技術(shù)和農(nóng)化服務(wù)能力，打造服務(wù)品牌，提升附加值。

　　在今年，芭田連續(xù)發(fā)布利好消息，聚磷酸等高新磷復(fù)肥及配套磷化工項(xiàng)目開工;入股青島新潤生態(tài)科技有限公司;210萬噸聚磷酸等高新磷復(fù)肥及配套磷化工項(xiàng)目的設(shè)備采購;與兗礦魯南化肥廠簽訂30萬噸生態(tài)復(fù)合肥項(xiàng)目合作協(xié)議。這一系列之舉無疑是作為對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步完善，有利于公司進(jìn)一步降低經(jīng)營成本，增強(qiáng)自身盈利能力并提高公司的競(jìng)爭(zhēng)能力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　第四，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面：全力出擊，提升盈利

　　隨著原料成本的降低，渠道的穩(wěn)固以及復(fù)合肥產(chǎn)品的提升，公司在繼續(xù)保持產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，又能保持成本優(yōu)勢(shì)等方面面臨考驗(yàn)與挑戰(zhàn)，其盈利能力迅速提升。

　　另外，芭田在生產(chǎn)經(jīng)營中采用優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略，定位在高端，同時(shí)注重農(nóng)化服務(wù)和新型肥料的開發(fā)，其盈利能力和償債能力在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。目前芭田在全國布局下，彌補(bǔ)了在發(fā)展和擴(kuò)張方面的不足，未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力可見一斑。