有時候，我們會發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常跟一些粗魯?shù)�，尋釁的或是不誠實的人在談判協(xié)商。這些人可能對我們?nèi)鲋e，威脅或者拒絕聽我們的意見�；蛟S在我們要求加薪的時候，他們低估了我們的價值或是我們對公司的貢獻(xiàn)。這些消極的戰(zhàn)術(shù)很容易引發(fā)彼此之間強(qiáng)烈的反應(yīng)；也就是說，面對這些無理的行為時，我們很難讓步。這些對抗的情形引發(fā)僵局并經(jīng)常破壞我們同另一方的工作關(guān)系。因此，為了進(jìn)行協(xié)商，為了自己的目標(biāo)我們得經(jīng)常隱藏自己的行為。想要成為高效談判者的關(guān)鍵就是對如此好尋釁的行為作出有效和有益的反應(yīng)。以下一些提示能夠幫助你有效地對付那些難談判者。

　　1.思考，別回應(yīng)！

　　很多人遇到難談?wù)呤菚�很慌張，要么趕緊轉(zhuǎn)移話題，要么就干脆認(rèn)同他們的觀點(diǎn)。對付那些難談?wù)�，不妨讓他們集中精力談協(xié)商的事情并給與他們超過你自己的權(quán)利。思考；不要回應(yīng)！不論你感覺是多么地生氣或是受挫，不要立即發(fā)表言論。放松自己，釋放掉自己的憤怒，可以采取數(shù)數(shù)，召開會議或打發(fā)時間的方式讓自己掌控自己的情緒。如果他們愿意，就讓他們?nèi)ダ^續(xù)他們討厭的行為吧！如果他們攻擊你的意見，不要去反駁；如果他們攻擊你自己，也不要去反擊。將精力專注于制定一個更加有效的戰(zhàn)略上去。

　　2.問問你自己，他們?yōu)槭裁匆�這樣做？

　　表面上看起來他們很強(qiáng)悍，但實際上大多數(shù)的難談?wù)卟⒉皇钦娴暮茈y協(xié)商。他們也是普通人，可能是正遇到一些棘手的問題或情形，就用這種無益的方式表達(dá)出來了。或者，他們也有可能是一些曾經(jīng)學(xué)習(xí)過非正常談判方式的人。在將他們?nèi)�面否定之前，你也可以站在他們的角度來思考一下并找出他們這樣做的原因。是時間緊？有大量的超負(fù)荷的工作要做？還是他們?nèi)狈Ω�你談判項目的�?jīng)驗？但這些都不是他們表現(xiàn)得粗魯?shù)睦碛桑�但是卻能幫助你了解他們粗魯?shù)膭訖C(jī)，也讓你認(rèn)清這些人是否是與你共事的人。