一季度復(fù)合肥價格上漲，但廠商的利潤水平卻在降低。市場出現(xiàn)了幾種變化：

　　一是，行情啟動放緩，市場需求分散。一方面，今年一季度氣溫回升緩慢，農(nóng)時推遲。1月份農(nóng)時一再推遲。2月中旬到3月中旬，受成本支撐，復(fù)合肥廠家開始一輪試探性漲價，復(fù)合肥價格進入小幅上行通道，。

　　二是，產(chǎn)能過剩，廠家供應(yīng)充足。有關(guān)部門統(tǒng)計顯示，我國4400家復(fù)合肥企業(yè)，產(chǎn)能在2億噸以上，年產(chǎn)量僅為5000萬噸左右，整體復(fù)合肥裝置開工率不足 25%。據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來復(fù)合肥新增產(chǎn)能仍以每年20%的速度遞增，而市場需求每年的增幅僅在4%左右，二者相差懸殊。今年一季度，磷肥工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)５３家重點復(fù)合肥企業(yè)１～3月份供應(yīng)量約為776.8萬噸，同比增加6.47％。此外，在上述５３家企業(yè)中，一季度供應(yīng)量同比增加的企業(yè)達３５家，最大增幅超過4倍。具體到企業(yè)，多家上市復(fù)合肥企業(yè)的業(yè)績報告顯示，一季度復(fù)合肥產(chǎn)銷量均大幅增加。

　　三是，價格透明，同質(zhì)化產(chǎn)品競爭激烈。信息時代，復(fù)合肥價格逐漸透明，且行業(yè)門檻較低，絕大多數(shù)中小企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，市場競爭激烈。對于缺少高技術(shù)含量產(chǎn)品的企業(yè)來說，消費者的品牌忠誠度并不高，為確保市場銷量，價格只能隨行就市，甚至可能會犧牲部分利潤。以東北市場為例，近年，由于當?shù)負交旆势髽I(yè)有投資少、銷售成本低等優(yōu)勢，發(fā)展速度迅猛，一季度部分地區(qū)BB肥市場占有率甚至超過了70%。由于缺乏監(jiān)管，這些企業(yè)中也不乏偷工減料、低價拋售的現(xiàn)象，一定程度上擠占了正規(guī)產(chǎn)品的市場，嚴重擾亂了市場秩序。

　　四是，農(nóng)民收入下滑，購買力下降。對于農(nóng)民來說，化肥投入約占其種植成本的30%。在購買化肥時，投入產(chǎn)出比是農(nóng)民經(jīng)常算的一筆賬，以判斷其投入的成本是否值得。而去年以來農(nóng)產(chǎn)品收購價格偏低，農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生惜售心理，收入下滑，購買力下降。如果復(fù)合肥漲價，農(nóng)民的選擇無非兩種，要么減少施用量，要么選擇價格較低的產(chǎn)品。

　　在上述這些因素的共同作用下，一季度復(fù)合肥的市場價格一直在成本線上下浮動，企業(yè)根本沒有什么調(diào)價空間。

　　據(jù)了解，一季度產(chǎn)銷兩旺的復(fù)合肥廠商普遍在產(chǎn)品多元化或渠道建設(shè)方面擁有明顯的動作。安徽六國化工今年重點做了兩件事，一是進行品牌擴張，豐富產(chǎn)品品種；二是進行客戶評級，有偏重地讓利給經(jīng)銷商。山東魯西化工通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民更傾向于一次性施用高含量復(fù)合肥，因此今年一季度推出了54%和57%的高含量三元復(fù)合肥，雖然價格偏高，但定位準確，針對性強，市場反饋很不錯。四川新都化工今年轉(zhuǎn)變策略，重點發(fā)展高氮肥和硝硫基復(fù)合肥，一方面可以規(guī)避磷礦石等原材料漲價的不利因素，另一方面也迎合了市場對高氮肥的需求。江蘇心實肥業(yè)推出的25%含量復(fù)合微生物肥，成為今年最暢銷的品種。四川邦力達農(nóng)資連鎖有限公司開拓銷售渠道，在全國構(gòu)建了一個龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，保障了品牌推廣和市場銷量的穩(wěn)定。（小柳）