國內(nèi)市場(chǎng)
國際市場(chǎng)
調(diào)查
地點(diǎn)：浙江省慈溪市
對(duì)象：浙江中冠農(nóng)資有限公司 周旭東
市場(chǎng)分析：
周旭東說，在慈溪市當(dāng)?shù)�，以上三種肥料是常規(guī)品種，銷路還可以。因?yàn)槟壳罢怯梅始竟?jié)，銷售量每月在2萬噸左右，這個(gè)銷量沒有增加。由于前段時(shí)期，氣溫較低，季節(jié)延后，有許多農(nóng)民的種植結(jié)構(gòu)在調(diào)整，如有的農(nóng)民原本打算種蔬菜的，現(xiàn)在不種了，改種其他的了，肥料市場(chǎng)銷售波動(dòng)比較大。他說，為了增加銷量，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商采取了許多措施，如送肥到戶、送肥到田。
后市預(yù)測(cè)：
周旭東認(rèn)為，由于原料上漲，后市肥料價(jià)格會(huì)微幅上漲但漲幅不會(huì)太大。一方面由于現(xiàn)在的農(nóng)民是用多少肥料買多少肥料，不會(huì)囤積；另一方面，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商比較多，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)較大，市場(chǎng)上肥料總體還是供大于求。因此，預(yù)計(jì)當(dāng)?shù)睾笫蟹柿箱N售量、價(jià)格漲幅都不會(huì)大變。
調(diào)查
地區(qū)：浙江省寧波市
對(duì)象：浙江農(nóng)資集團(tuán)寧波惠多利銷售有限公司 呂亮
市場(chǎng)分析：
目前寧波當(dāng)?shù)啬蛩爻鰪S價(jià)格超過2500元/噸，賣給農(nóng)民的市場(chǎng)銷售價(jià)格是2480元/噸，已經(jīng)形成倒掛，尿素目前銷售的主要是前期的庫存。尿素銷售量不大，農(nóng)用很少，主要是銷往工廠。每月銷量在5000噸至6000噸。當(dāng)?shù)?5%氯基復(fù)合肥銷量很少，45%硫基復(fù)合肥在當(dāng)?shù)劁N量較多，主要用在經(jīng)濟(jì)作物上，如蔬菜、葡萄等，每月銷量在5000噸左右。
后市預(yù)測(cè)：
呂亮認(rèn)為，由于6月份將迎來農(nóng)忙時(shí)節(jié)，預(yù)計(jì)尿素銷量會(huì)有所增加，但45%氯基復(fù)合肥、45%硫基復(fù)合肥未來市場(chǎng)銷售不會(huì)增加太多，原因是價(jià)格太高。此外，市場(chǎng)銷售同質(zhì)化現(xiàn)象較嚴(yán)重，經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，賺不到錢。呂亮說，終端消費(fèi)趨于理性，后市銷售將以平淡為主，不會(huì)有太多漲幅。
調(diào)查
地點(diǎn)：浙江紹興縣
對(duì)象：浙江紹興縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 王兆平
市場(chǎng)分析：
目前，紹興縣市場(chǎng)上尿素進(jìn)價(jià)2500元/噸，市場(chǎng)銷售價(jià)格2480元/噸，是虧損買賣。銷量一般，每個(gè)月在1000噸左右。45%氯基復(fù)合肥銷售情況也不好，主要原因是當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物銷售不是太好，農(nóng)民虧錢，購肥積極性在降低。45%硫基復(fù)合肥市場(chǎng)銷售情況也一般，每月銷量1000噸�？傮w而言，目前市場(chǎng)肥料銷售平淡。
后市預(yù)測(cè)：
王兆平認(rèn)為，由于市場(chǎng)經(jīng)銷商比較多，市場(chǎng)上到處是惡性競(jìng)爭(zhēng)，預(yù)計(jì)未來市場(chǎng)肥料銷售不樂觀。目前，廠家肥料出廠價(jià)都在上漲，而下游銷售價(jià)格不漲，對(duì)于經(jīng)銷商而言很矛盾�，F(xiàn)在經(jīng)銷商沒有運(yùn)用任何促銷手段，因?yàn)閹浊г粐嵉姆柿现毁崕资鼙１揪筒诲e(cuò)了。另外，現(xiàn)在農(nóng)民購肥都是用一點(diǎn)買一點(diǎn)，所以未來市場(chǎng)銷售不樂觀。
調(diào)查
地點(diǎn)：江蘇省南京市
對(duì)象：江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團(tuán)股份有限公司 黃永彬
市場(chǎng)分析：
目前這個(gè)季節(jié)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)基本不用尿素，主要是工業(yè)用尿素，銷售量不是太大，在南京當(dāng)?shù)匾粋�(gè)月銷量在2000噸。至于45%氯基復(fù)合肥和45%硫基復(fù)合肥，經(jīng)銷商大都有存貨，銷售量不是很大。據(jù)黃永彬介紹，目前硫基復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格倒掛，主要是因?yàn)橐恍┕厩捌谀昧艘徊糠值蛢r(jià)復(fù)合肥。目前該地區(qū)復(fù)合肥價(jià)格暫穩(wěn)，廠家近期銷量狀況尚可。
后市預(yù)測(cè)：
5月下旬到6月上旬，江蘇進(jìn)入農(nóng)業(yè)旺季，預(yù)計(jì)尿素銷售量會(huì)大增，總銷量預(yù)計(jì)可達(dá)60萬噸。45%氯基復(fù)合肥和45%硫基復(fù)合肥后市銷售不樂觀，主要是很多縣上有許多小型復(fù)合肥企業(yè)，這些小企業(yè)季節(jié)性生產(chǎn)，肥料市場(chǎng)亂定價(jià)，大廠家受這些小企業(yè)影響比較大。由于復(fù)合肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，后市上漲預(yù)期小。
點(diǎn)評(píng)
記者調(diào)查了浙江、江蘇等地，進(jìn)入5月，市場(chǎng)上尿素價(jià)格普遍太高，有不少經(jīng)銷商沒有向廠家進(jìn)貨。而且不少經(jīng)銷商出售的尿素出現(xiàn)價(jià)格倒掛現(xiàn)象，經(jīng)銷商現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的尿素大部分都是以前的存貨。目前浙江、江蘇兩地區(qū)，農(nóng)業(yè)尿素的需求量不大，工業(yè)尿素需求占很大比重。預(yù)計(jì)6月份，隨著農(nóng)忙季節(jié)的到來，尿素銷量會(huì)有所增加。
此外，45%氯基復(fù)合肥和45%硫基復(fù)合肥未來銷量不會(huì)增加太多，原因是價(jià)格太高。江蘇地區(qū)有不少小企業(yè)季節(jié)性生產(chǎn)復(fù)合肥，給許多大企業(yè)帶來很大影響，但是這并不能說激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就擾亂了復(fù)合肥市場(chǎng)秩序，反而是因?yàn)榇嬖诟?jìng)爭(zhēng)才給了市場(chǎng)更多選擇。此外，浙江、江蘇兩地區(qū)都存在市場(chǎng)同質(zhì)化銷售現(xiàn)象，經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，以至化肥銷售平淡，經(jīng)銷商賺不到錢。
從廠家的消息來看，目前這些地區(qū)大型復(fù)合肥企業(yè)的生產(chǎn)狀況良好，發(fā)貨尚可，不過后市上漲的可能不大。首先就全國來看，復(fù)合肥市場(chǎng)整體平穩(wěn)，這是大的行情所在。其次就原料來看，盡管尿素上揚(yáng)，但是磷肥和鉀肥相對(duì)平淡。所以即使復(fù)合肥后市走高，其幅度也不會(huì)很大。（毛歡喜）
