國(guó)內(nèi)二銨市場(chǎng)的銷售季節(jié)已經(jīng)基本結(jié)束，二銨企業(yè)在國(guó)內(nèi)“春耕戰(zhàn)”中的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。期間，二銨雖然承受了原材料漲價(jià)的壓力，不過(guò)市場(chǎng)并沒(méi)有讓企業(yè)失望，價(jià)格一路堅(jiān)挺，市場(chǎng)時(shí)有傳出貨緊風(fēng)聲，品牌二銨更是供不應(yīng)求，總體來(lái)看，廠商都頗有斬獲�？墒蔷驮趪�(guó)內(nèi)市場(chǎng)即將結(jié)束的時(shí)候，二銨企業(yè)又不得不面臨國(guó)際市場(chǎng)的壓力。國(guó)際市場(chǎng)上，尤其是印度已經(jīng)宣稱減少進(jìn)口量，并且把價(jià)格一壓再壓，而且最有指導(dǎo)意義的印美大合同談判尚無(wú)結(jié)果，這都將國(guó)內(nèi)企業(yè)引入無(wú)限的迷茫當(dāng)中。業(yè)內(nèi)人士表示，較去年而言，市場(chǎng)更為不明朗，操作起來(lái)更為艱難。

　　企業(yè)被動(dòng)“等待”

　　據(jù)江西貴化進(jìn)出口部經(jīng)理王惠敏介紹，面對(duì)當(dāng)前的情況，企業(yè)也沒(méi)有很好的措施，因?yàn)楫吘巩a(chǎn)能是過(guò)剩的，現(xiàn)在只能看國(guó)際上后期的需求情況�，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的情況是：磷礦石的價(jià)格上揚(yáng)，企業(yè)成本較高，而且產(chǎn)能巨大必須依賴出口；國(guó)際上的情況是離岸價(jià)只有520美元/噸，也就比企業(yè)的生產(chǎn)成本多一點(diǎn)，供給總體大于需求，而且預(yù)計(jì)印度進(jìn)口商IFFCO 和 IPL 二銨庫(kù)存總計(jì)已占90%，因此目前不急于談2012-2013年度二銨合同。也就是說(shuō)，中國(guó)企業(yè)面對(duì)的是出口無(wú)利可圖甚至是虧本的現(xiàn)狀。

　　據(jù)中化化肥磷復(fù)肥部副總經(jīng)理王芳介紹，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)可以接受的出口價(jià)格是FOB價(jià)550元/噸，如果低于這個(gè)價(jià)格，廠家肯定無(wú)法運(yùn)作。但事實(shí)上，業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，無(wú)論價(jià)格如何，今年中國(guó)的出口是一定會(huì)進(jìn)行的，只是出口多少的問(wèn)題，畢竟東南亞市場(chǎng)也還是有需求的。

　　不過(guò)就目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍沒(méi)有開始操作出口事宜，集港也未開始，企業(yè)進(jìn)入集體的觀望階段。湖北鄂中營(yíng)銷總公司總經(jīng)理馬軍輝告訴記者：“在不明朗的條件下，國(guó)際市場(chǎng)需求很有限，也沒(méi)有一個(gè)指導(dǎo)價(jià)格，因此談判無(wú)從談起，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，唯一能做的就是再看看。”這主要是因?yàn)閲?guó)際形勢(shì)不明朗，主要包括后市價(jià)格走向不明朗，國(guó)際后期需求不明朗，印度和美國(guó)的大合同尚未簽訂，指導(dǎo)價(jià)格不明朗。在總體形勢(shì)不明朗的情況下，國(guó)內(nèi)企業(yè)只能被動(dòng)“等待”，即使想主動(dòng)談判，也無(wú)從著手。

　　“限產(chǎn)”或是企業(yè)唯一對(duì)策

　　王芳告訴記者：“到4月底，國(guó)際市場(chǎng)可能會(huì)明朗化，到時(shí)候才可以談出口。目前來(lái)說(shuō)，企業(yè)為出口肯定是要備一部分貨，集港也會(huì)進(jìn)行。但是如果價(jià)格持續(xù)低迷的話，國(guó)內(nèi)企業(yè)只能采取停產(chǎn)或限產(chǎn)的措施，國(guó)內(nèi)企業(yè)不可能虧本出口。”

　　至于國(guó)際后市，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為最終需要看后市需求情況以及印美大合同的簽訂價(jià)格，但總體來(lái)說(shuō)，今年的出口不容樂(lè)觀。一旦出口受限，國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，中小企業(yè)的生存將經(jīng)受考驗(yàn)。

　　從最近幾年的二銨出口來(lái)看，每年都會(huì)遇到各種問(wèn)題，不是政策調(diào)控的問(wèn)題，就是國(guó)際市場(chǎng)疲軟的問(wèn)題，但歸根結(jié)底都是產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，因此解決產(chǎn)能過(guò)剩仍然是行業(yè)必須認(rèn)真對(duì)待的大事。至于企業(yè)會(huì)不會(huì)調(diào)整結(jié)構(gòu)或者考慮轉(zhuǎn)型，馬軍輝認(rèn)為，因?yàn)槎�銨裝置的投資是非常大的，如果轉(zhuǎn)型仍然面臨著資金、技術(shù)等條件的制約，而且周期可能比較長(zhǎng)，企業(yè)難以承受。其言下之意是，讓企業(yè)主動(dòng)轉(zhuǎn)型幾乎不可能，唯一的途徑或許是被市場(chǎng)淘汰。（崔海濤）