本期嘉賓：

　　安徽司爾特肥業(yè)股份有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理 王根杰

　　嘉賓觀點(diǎn)：

　　目前復(fù)合肥市場(chǎng)呈現(xiàn)僵持格局，連續(xù)兩個(gè)月的價(jià)格基本維持穩(wěn)定走勢(shì)，隨著近期原料價(jià)格的回調(diào)，復(fù)合肥企業(yè)基本都已經(jīng)備好原料進(jìn)行生產(chǎn)，以滿足春季市場(chǎng)的用肥需求。原料價(jià)格的調(diào)整對(duì)復(fù)合市場(chǎng)的影響有限，預(yù)計(jì)2月份之前，復(fù)合肥市場(chǎng)還將維持僵持格局，無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷商都應(yīng)該以平和的心態(tài)去應(yīng)對(duì)，畢竟春季市場(chǎng)農(nóng)業(yè)剛性需求依然存在。企業(yè)應(yīng)該依據(jù)實(shí)力去布局市場(chǎng)；經(jīng)銷商也應(yīng)該積極拿貨去維護(hù)和搶占市場(chǎng)。從營(yíng)銷方面來(lái)講，市場(chǎng)比價(jià)格更重要，在用肥期，市場(chǎng)不容出現(xiàn)缺貨、斷貨現(xiàn)象。

　　記者：從去年11月份到現(xiàn)在復(fù)合肥價(jià)格基本維持穩(wěn)定走勢(shì)，進(jìn)入1月份，目前復(fù)合肥市場(chǎng)是否出現(xiàn)新的變化？

　　王根杰：目前復(fù)合肥市場(chǎng)呈現(xiàn)僵持格局，連續(xù)兩個(gè)月的價(jià)格基本維持穩(wěn)定，45%氯基復(fù)合肥出廠價(jià)為2500元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)為2700元/噸。目前復(fù)合肥市場(chǎng)的最大變化就是，隨著春季用肥的臨近，30萬(wàn)噸以上廠家的開(kāi)工率基本都維持在70%以上。去年年底之前，由于原料價(jià)格高位運(yùn)行，復(fù)合肥企業(yè)的原料備貨量大都不高，開(kāi)工率也都維持低位，但隨著近期原料價(jià)格的回調(diào)，復(fù)合肥企業(yè)基本都已經(jīng)備好原料進(jìn)行生產(chǎn)，以滿足春季市場(chǎng)的用肥需求。

　　記者：氮、肥、鉀肥價(jià)格在近期均出現(xiàn)不同幅度的下滑，但復(fù)合肥價(jià)格依然維持相對(duì)穩(wěn)定，后市價(jià)格是否會(huì)由于原料價(jià)格下滑而出現(xiàn)調(diào)整？

　　王根杰：目前是用肥淡季，所以氮、肥、鉀肥價(jià)格出現(xiàn)調(diào)整也屬于市場(chǎng)的正常調(diào)節(jié)，也不排除年底前，各企業(yè)為回籠資金而降價(jià)，正是因?yàn)樵�料價(jià)格調(diào)整，復(fù)合肥企業(yè)才可以備貨原料進(jìn)行生產(chǎn)。對(duì)于原料價(jià)格的調(diào)整，我個(gè)人認(rèn)為也是暫時(shí)的，從尿素來(lái)看，雖然波動(dòng)較大，但整體價(jià)格依然維持在2000元/噸以上，目前基層嚴(yán)重缺貨，所以后市仍有上漲機(jī)會(huì)；磷肥方面，價(jià)格波動(dòng)不大，整體仍將呈現(xiàn)小幅上漲趨勢(shì)；鉀肥方面，雖然短期價(jià)格出現(xiàn)調(diào)整，但長(zhǎng)期來(lái)看，鉀肥價(jià)格不具備下跌的可能性。所以說(shuō)，原料價(jià)格的調(diào)整對(duì)復(fù)合肥市場(chǎng)的影響有限，預(yù)計(jì)2月份之前，復(fù)合肥市場(chǎng)的還將維持僵持格局，但價(jià)格的變化不會(huì)太大。

　　記者：面對(duì)這種僵持的局面，復(fù)合肥企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？您對(duì)2012年的復(fù)合肥市場(chǎng)如何判斷？

　　王根杰：目前復(fù)合肥市場(chǎng)呈現(xiàn)僵持局部，無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷商都應(yīng)該以平和的心態(tài)去應(yīng)對(duì)，畢竟春季市場(chǎng)農(nóng)業(yè)剛性需求依然存在。企業(yè)應(yīng)該依據(jù)實(shí)力去布局市場(chǎng)，經(jīng)銷商也應(yīng)該積極拿貨去維護(hù)和搶占市場(chǎng)。隨著復(fù)合肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)大起大落，利潤(rùn)空間也被壓縮，但從營(yíng)銷方面來(lái)講，市場(chǎng)比價(jià)格更重要，在用肥期，市場(chǎng)不容出現(xiàn)缺貨、斷貨現(xiàn)象。

　　對(duì)于2012年的復(fù)合肥市場(chǎng)，我認(rèn)為還是比較樂(lè)觀的，價(jià)格應(yīng)該將呈現(xiàn)穩(wěn)中向上的走勢(shì)。一是從國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)看，經(jīng)濟(jì)走勢(shì)會(huì)在穩(wěn)中發(fā)展、適度通脹，貨幣政策也會(huì)適度寬松，有利于企業(yè)做強(qiáng)做大。二是國(guó)家還將加大對(duì)農(nóng)業(yè)的支持力度，化肥作為資源性的產(chǎn)品，價(jià)格受到成本的支撐，下滑的可能性不大。