調查地點：遼寧省遼中縣

　　調查對象：潘家堡供銷綜合服務社 李振玉

　　市場分析：

　　目前遼中地區(qū)的下游經銷商仍沒有開始拿貨，李振宇告訴記者，雖然11月初部分廠家出臺了復合肥價格，但隨著市場主流價格短暫回落，廠家卻不明確價格了，導致今年備肥時間有所推遲。目前，尿素出廠價穩(wěn)定在2040元/噸，到站價在2100元/噸左右。

　　后市預測：

　　李振玉認為價格偏高是經銷商不拿貨的主因，當地春節(jié)過后就要用肥，而廠家只是給出保底政策，并沒有明確最終價格，所以主要還是價格問題。李振宇表示目前市場變化太快，無法預測后市變化，但可以肯定明年小氮肥、二元肥的出口關稅政策肯定會對市場產生影響。

　　調查地區(qū)：黑龍江省佳木斯市

　　調查對象：佳木斯市大豐農資公司  姜波

　　市場分析：

　　姜波告訴記者，他們前期已經打款，目前廠家陸續(xù)開始發(fā)貨。前期打款時尿素出廠價在1980元/噸，到站價在2050元/噸左右，廠家對結算價可能會給予一定優(yōu)惠。由于前期復合肥市場不明朗，經銷商都在觀望，預計本月中旬就會開始大量拿貨。

　　后市預測：

　　姜波認為，之所以經銷商長期觀望主要還是因為價格問題。拿了貨和沒拿貨的對價格都有自己的打算。目前市場供大于求，持續(xù)生產產生的大量壓庫，使得廠家資金周轉不靈，短期內很可能會造成局部地區(qū)降價。但如果市場啟動，價格將會迅速出現反彈。

　　調查地點：吉林省榆樹市

　　調查對象：榆樹市倍豐化肥經銷一站  丁秀杰

　　市場分析：

　　榆樹地區(qū)經銷商只是少量進貨，當地銷售肥種主要以硫酸鉀、氯化鉀為主。尿素出廠價穩(wěn)定在2060元/噸左右，由于前期的觸底反彈，經銷商對拿貨非常謹慎。據丁秀杰介紹，雖然其他省份二銨價格止?jié)q趨穩(wěn)，但東北地區(qū)的64%二銨到站價仍維持在3100元/噸以內。

　　后市預測：

　　丁秀杰分析說，東北只有一季作物，現在備貨時間已相當緊張，12月下旬極有可能出現集中采購，春運期間鐵路運輸緊張，市場將有大的波動�，F在二銨價格維穩(wěn)，且已低于去年同期。只有復合肥市場還不明朗，但廠家還是有利潤空間的，據此分析復合肥還有小幅下跌空間。

　　調查地點：遼寧省蓋州市

　　調查對象：繁榮農資經銷有限公司  席景純

　　市場分析：

　　本地區(qū)尿素價格保持穩(wěn)定，尿素出廠報價在2080-2160元/噸。席景純告訴記者由于去年在尿素上損失比較大，今年不敢輕易拿貨。就算是價格出現波動，也一定要等到多數人開始采購時動手。 目前當地45%硫基復合肥低端入庫價格在2780元/噸，打款情況一般。

　　后市預測：

　　席景純表示看不清市場的變化。目前復合肥的價格仍然過高，在成本及需求的拉動下，部分復合肥出廠價不降反升，但對市場的刺激作用不明顯。如果明年尿素的出口政策沒有變化，短期內只會在目前價格上下浮動，隨著經銷商備肥高峰的到來，新一輪的市場動蕩也將開始。

　　點評

　　就記者的調查來看，目前東北化肥市場打款良好，只有部分區(qū)域下游經銷商還在觀望，多數經銷商已經開始拿貨。面對著漲跌互現的市場，今年經銷商在心理上發(fā)生了很大的變化，再等等也許還有降價空間，成為了經銷商心理狀態(tài)最好的寫照，而隨進隨出也成為了多數經銷商規(guī)避市場風險的手段。用一位經銷商的話說就是“現在經銷商是表面風光，內心彷徨！”

　　由于目前東北市場打款良好、電煤價格上調，從而也帶動了山東地區(qū)復合肥價格的小幅上漲，其他地區(qū)的復合肥廠家也躍躍欲試。進入12月中旬，前期價格未定的廠家買斷價格也將陸續(xù)明朗，現階段原料市場也逐漸維穩(wěn)，東北地區(qū)馬上將會進入集中備肥小高峰，此時復合肥低端價格反彈完全是受市場供需的影響，預計后期出臺的新價格也不會繼續(xù)下調。

　　整體看來，下游經銷商已經不能像往年一樣清楚地把握住市場的走向。區(qū)域性肥料的供應量、出口政策、運力緊張、農民剛性需求的減少等等，還有其他宏觀因素都會引起化肥市場的波動。經銷商所要做的就是積極調整自身心態(tài)，以應對紛繁復雜的市場變化。