這段時(shí)間，國(guó)內(nèi)尿素行情轉(zhuǎn)跌為漲，北方出廠報(bào)價(jià)重回2000元/噸以上。如此走勢(shì)確已令經(jīng)銷商無計(jì)可施。與此同時(shí)，我們看到了一些商家開始追漲；還有更多的經(jīng)銷商在為前期沒有及時(shí)采購(gòu)低價(jià)貨而懊悔不已。其實(shí)，大可不必如此，畢竟沒人能斷言明年春耕行情。或許已經(jīng)備貨的經(jīng)銷商也在為草率而苦惱。就好比錢鐘書在《圍城》中所寫“外面的人想進(jìn)來，里面的人想出去”，正可謂福禍難辨。此時(shí)，筆者仍然固執(zhí)的認(rèn)為：尿素冬儲(chǔ)噸價(jià)不應(yīng)超過1900元。但事實(shí)上，本周山東已經(jīng)采購(gòu)不到2000元以下的貨了。有些朋友焦急地問我個(gè)人對(duì)后市怎么看。對(duì)此，我想引用一句近幾年的行業(yè)流行語(yǔ)——淡季不淡，旺季不旺。表面上看是對(duì)市場(chǎng)的概括，但也能看出一個(gè)道理，如果淡季淡不下來，旺季也就不會(huì)旺。換而言之，尿素高價(jià)要么在淡季，要么在旺季。不太可能出現(xiàn)淡季高價(jià)，旺季更高價(jià)的情況。原因就在于尿素行業(yè)存在產(chǎn)能過剩這一“致命傷”。本人認(rèn)為：經(jīng)銷商如果失去了對(duì)市場(chǎng)的判斷能力，就不要盲目從眾。與其打沒有把握的賭，還不如攥好手中的現(xiàn)金來得更踏實(shí)些。
    從11月博弈的行情中，我們看到尿素企業(yè)似乎并不存在銷售壓力，這也使得一些經(jīng)銷商感到失去了“談判籌碼”。這些產(chǎn)量究竟是如何消化的？行業(yè)本身減產(chǎn)肯定是其中一個(gè)解答。據(jù)本網(wǎng)統(tǒng)計(jì)：在本月已經(jīng)過去的三周中，全國(guó)尿素企業(yè)開工率由72%下滑至69%。由此也可能看出廠家自身減壓的決心。另外，一些銷售技巧也發(fā)揮了很大作用。比如，前期吸引大經(jīng)銷商在1900-1950元的價(jià)位采購(gòu)。后期又采取調(diào)價(jià)的手段刺激中小經(jīng)銷商追漲，利用了這些人前期錯(cuò)失低價(jià)的懊悔心理。而商家常常會(huì)忽略市場(chǎng)整體的備貨情況。在上一期《侃市場(chǎng)》中，本人就闡述了一個(gè)觀點(diǎn)：冬儲(chǔ)并未推遲，而是一直在緩慢的進(jìn)行中。真正推遲的應(yīng)該是“降價(jià)”才對(duì)。也就是說，從10月下旬以來，正是這些看不到的采購(gòu)為尿素價(jià)格提供了支撐。也在一定程度上說明了冬儲(chǔ)缺口正在減少的現(xiàn)實(shí)問題。其實(shí)，幫助尿素企業(yè)分擔(dān)銷售壓力的因素還不只如此。從表1中不難看出，尿素企業(yè)在近一段時(shí)間內(nèi)，幾乎不存在銷售壓力。前三項(xiàng)已不必多說，第四項(xiàng)恰好是發(fā)改委之前提到過的政策漏洞，小包裝尿素7%的關(guān)稅是業(yè)內(nèi)盡人皆知的事情，保稅區(qū)的空保問題也沒有解決。這使得企業(yè)可以更自由的操作：收著近期高價(jià)款并同時(shí)發(fā)高價(jià)貨，如果高價(jià)尿素銷售量低于日產(chǎn)量便去發(fā)前期大公司的低價(jià)貨，再不行就集港，可謂是輕松度日。同時(shí)，還給市場(chǎng)發(fā)出供不應(yīng)求的信號(hào)。于是，行情走勢(shì)變得異常迷茫。
表1 尿素企業(yè)銷售壓力分擔(dān)表


（來源：中華商務(wù)網(wǎng)）
另外，注意觀察的朋友很容易發(fā)現(xiàn)近年以來，國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格漲跌與出口聯(lián)系緊密。比如今年二、三季度尿素價(jià)格反常上漲就有出口的功勞。首先是2010年底的700萬(wàn)噸出口令春耕市場(chǎng)貨源不足，隨后就是2011年7-10月的淡季出口支撐。此時(shí)，2012年的尿素出口關(guān)稅尚未公布，但態(tài)度肯定是限制，其中當(dāng)然也包括對(duì)小包裝尿素出口的規(guī)定。試問，如果明年上半年均禁止出口。行情將會(huì)如何呢？我想結(jié)果是不言而喻的。
總之，大型農(nóng)資公司由于擔(dān)負(fù)著冬儲(chǔ)任務(wù)，不論如何也會(huì)適量采購(gòu)。而中小經(jīng)銷商則需冷靜判斷，避免不必要的損失。小量備貨沒問題，但一定要給自身留出進(jìn)退的余地。由于化肥類產(chǎn)品處于國(guó)家監(jiān)控范圍內(nèi)，很難做到完全的市場(chǎng)化。因此，政策對(duì)行情走勢(shì)影響極大，其中就包括抑制肥價(jià)。就歷年冬儲(chǔ)來說，2000元/噸的出廠價(jià)可以說是前無古人�；蛟S將來受通脹以及成本拉升，價(jià)格會(huì)出現(xiàn)飛躍，但也會(huì)在一定程度上考慮到當(dāng)年的收購(gòu)糧價(jià)，畢竟農(nóng)民要靠種地賺錢。所以，筆者對(duì)尿素后期行情并不看好。
（錢變貨易，貨變現(xiàn)難）

筆者個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考！