西安磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)議后，關(guān)于二銨市場(chǎng)的走向，并沒有形成太多的共識(shí)，主要是明年關(guān)稅政策尚不明確。對(duì)廠家來(lái)說，爭(zhēng)取有利的政策是當(dāng)務(wù)之急，而對(duì)東北各地的經(jīng)銷商來(lái)說，卻面臨著痛苦的選擇。

　　價(jià)格下降空間有限

　　黑龍江旭豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理趙大河認(rèn)為，即使現(xiàn)在政策還不明朗，但是可以肯定的是，到明年3月份，在東北三省的用肥期內(nèi)，二銨價(jià)格應(yīng)該不會(huì)太高，“一般來(lái)說，國(guó)家不會(huì)在東北用肥期把窗口打開，那么面對(duì)國(guó)內(nèi)這么大的產(chǎn)能，肯定是供應(yīng)遠(yuǎn)大于需求的，所以就今冬明春來(lái)講，二銨價(jià)格波動(dòng)的可能性不大。”

　　其實(shí)在今年秋季華北地區(qū)用肥期間，有人預(yù)測(cè)，面對(duì)華北用肥的緊張，東北市場(chǎng)將有很大的談判空間，因?yàn)榻衲甏翱谄诘脑O(shè)定集中，而且明年的窗口期還是未知數(shù)，這使得10月份以來(lái)的二銨產(chǎn)能最終只能由東北、西北地區(qū)來(lái)消化，那么這些地區(qū)就成了買方市場(chǎng)，在進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)將有充分的籌碼。廠家率先降價(jià)取消了這種談判的必要性，在這種情況下，大型流通企業(yè)與復(fù)合肥廠家已經(jīng)開始著手備貨。“現(xiàn)在除了大的經(jīng)銷商開始拿貨以外，一些停產(chǎn)檢修的復(fù)合肥企業(yè)也開始采購(gòu)了，因?yàn)榇蠹叶家庾R(shí)到了二銨價(jià)格不可能再有下降空間了。”趙大河說。

　　盡管“過山車”式的波動(dòng)不太可能出現(xiàn)，不過后期小幅的上漲仍有可能。有分析人士稱，目前廠家大幅拉低價(jià)格其實(shí)是一種銷售策略：買漲不買跌是經(jīng)銷商的一貫心理，企業(yè)就是希望通過后期小幅漲價(jià)，刺激影響經(jīng)銷商拿貨，盡早打開局面。最近不斷有聲音表示，二銨價(jià)格在小幅反彈，這在一定程度上印證了這種觀點(diǎn)。但不管怎么說，目前的二銨價(jià)格已經(jīng)跌至谷底，后期適當(dāng)上調(diào)也在情理之中。

　　經(jīng)銷商面對(duì)“兩難”選擇

　　面對(duì)如此誘人的價(jià)格，積極拿貨本來(lái)是順理成章的事，但事實(shí)上除了大的流通企業(yè)和必須開始生產(chǎn)的復(fù)合肥廠家外，大部分經(jīng)銷商尚未開始拿貨。這主要是因?yàn)�，大部分�?jīng)銷商對(duì)二銨后市并不看好，趙大河認(rèn)為：“二銨后市漲價(jià)的可能微乎其微，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說，如果現(xiàn)在拿貨而后市沒有走高那就是賠，現(xiàn)在黑龍江地區(qū)64%二銨的主流到站價(jià)是3150元/噸，銷售的時(shí)候頂多加100塊錢，這點(diǎn)錢還不夠利息呢。”

　　遼寧豐禾農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖有限公司董事長(zhǎng)馮印昌給記者算了筆賬：“按照3150元/噸的到站價(jià)計(jì)算，從11月到明年3月份，差不多5個(gè)月的時(shí)間，每噸二銨每月產(chǎn)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用是30元，5個(gè)月就是150元，如果再加上其他費(fèi)用50元，那么到了銷售季節(jié)，其成本就推高到了3350元/噸。但是后市漲價(jià)的可能性不是很大，如果到時(shí)候市場(chǎng)按照3200元/噸出貨的話，經(jīng)銷商只有賠本的份了。”所以盡管目前是一個(gè)比較低的價(jià)格，但是由于后市缺乏上漲空間，所以這個(gè)價(jià)格對(duì)經(jīng)銷商仍然沒有吸引力。

　　雖說大家對(duì)后市并不看好，但是市場(chǎng)行情瞬息萬(wàn)變，經(jīng)銷商擔(dān)心如果二銨后市上漲的話，那么自己就錯(cuò)過了最佳拿貨時(shí)間。因此，拿貨與否成了東北經(jīng)銷商的“兩難”選擇。其實(shí)，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)存在，經(jīng)銷商總是要等候最有利于自己的拿貨時(shí)間，但是這種理想狀態(tài)很難出現(xiàn)，因此，在價(jià)格合適的時(shí)候保持適當(dāng)庫(kù)存仍不失一種理智之舉。