山東魯西化工集團氮肥公司經(jīng)理李保泉：9月份之前尿素市場運行是比較好的。9月份之前尿素基本穩(wěn)定在1900～2200元（噸價，下同），小氮肥如硫銨、碳銨和氯化銨價格都較高，整個氮肥生產(chǎn)企業(yè)利潤率比去年好。根據(jù)相關(guān)數(shù)字，去年行業(yè)利潤率大約1.73%，今年達(dá)4.3%。流通企業(yè)在氮肥經(jīng)營上，應(yīng)該說除東北部分經(jīng)銷商有些虧損，其他都虧損不多，而東北經(jīng)銷商虧損原因主要是心態(tài)問題。事實上，產(chǎn)能過剩并不代表產(chǎn)量過剩，產(chǎn)能雖然大，但今年尿素總的開工率在75%左右，原因是受原材料供應(yīng)和成本等因素影響。產(chǎn)能大，但產(chǎn)量不大，是造成人們心態(tài)不穩(wěn)定的原因。東北地區(qū)今年上半年用肥量雖然不小，但實際庫存量并不大，一些東北經(jīng)銷商弄不清到底當(dāng)?shù)貛齑媪坑卸嗌�，在恐慌心理作用下盲目拋貨，這是造成他們虧損的主要原因。所以，目前的市場操作關(guān)鍵是需要我們調(diào)整好心態(tài)，理性把握市場。

　　湖北三寧化工股份有限公司銷售公司經(jīng)理毛國斌：今年上半年氮肥市場是緊平衡的狀態(tài)，下半年趨向飽和�？傮w今年氮肥市場表現(xiàn)出三個明顯特點。一是今年氮肥企業(yè)開工率明顯高于去年。二是成本上升推動產(chǎn)品成本剛性上漲。今年氣頭企業(yè)天然氣普遍上漲；煤頭企業(yè)煤炭價格與去年同期相比，上漲幅度在200~300元左右。與此同時，因煤炭上漲，導(dǎo)致電費和人工也上漲。在氮肥企業(yè)的三大產(chǎn)品中，今年合成氨成本漲幅200元，尿素成本上漲200～300元，甲醇有200～300元的上漲。第三個特點是產(chǎn)品銷售價格上漲幅度大于成本上漲幅度。今年尿素銷售價應(yīng)高于去年300元，合成氨銷售價比同期上漲400元以上。

　　理性分析產(chǎn)能過剩

　　中農(nóng)集團控股股份有限公司總經(jīng)理羅德強：作為流通企業(yè)，我們更關(guān)注的是價格漲跌的原因和市場變化背后深層根源。

　　我們將當(dāng)前氮肥產(chǎn)能分為三部分。第一部分是無效產(chǎn)能。一是從開工率推算，氣頭企業(yè)中存在30%閑置產(chǎn)能，從未來看，天然氣供應(yīng)很難緩解，因此它們可歸結(jié)為無效產(chǎn)能，數(shù)量大概600萬噸；二是大多數(shù)時間處于停產(chǎn)狀態(tài)的10萬噸以下的煤頭企業(yè)，這部分?jǐn)?shù)量沒辦法準(zhǔn)確統(tǒng)計。綜合前兩項，估計總產(chǎn)能有600萬～1000萬噸。第二部分是彈性產(chǎn)能，可根據(jù)兩個指標(biāo)來定義，一個是沒有資源，一個是沒有技術(shù)，這部分產(chǎn)能比較大，我認(rèn)為有2000萬噸左右。第三部分是穩(wěn)定產(chǎn)能�；�本是實力比較大的資源性企業(yè)，這部分產(chǎn)能大約有3000萬噸。

　　這幾年尿素漲漲跌跌的原因很多人歸結(jié)為出口，實際上出口只是推波助瀾的因素，即便放開出口也不能解決當(dāng)前市場面臨的問題。上述三種產(chǎn)能劃分方法能夠解釋為什么這些年尿素價格幾起幾落，就是因為彈性產(chǎn)能在起作用。價格漲，這些彈性產(chǎn)能就會重新恢復(fù)生產(chǎn)，平衡打破之后，價格又會降下來。觀察發(fā)現(xiàn)，這些年尿素價格起起落落并不都與出口打開和關(guān)閉完全對應(yīng)，關(guān)鍵原因就是因為我們沒有一個穩(wěn)定的產(chǎn)能結(jié)構(gòu)。所以，將來必須大力調(diào)整產(chǎn)能結(jié)構(gòu)，讓更多資源、技術(shù)優(yōu)勢企業(yè)替代上來。這樣以后我們在處理國內(nèi)國際市場平衡關(guān)系上會也更容易一些。

　　中海石油化學(xué)股份有限公司銷售公司總經(jīng)理申文德：除了鉀肥，氮磷肥過剩都較多，尤其氮肥，這兩年新增項目很多，這個新增部分來源有二：一個是氮肥企業(yè)擴張，一個是行業(yè)外的企業(yè)的加入。從現(xiàn)在看，產(chǎn)能增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于農(nóng)業(yè)和工業(yè)需求，國內(nèi)尿素發(fā)展空間已很小，去年產(chǎn)能達(dá)6600萬噸，到 “十二五”將達(dá)到7000萬噸，產(chǎn)能將是未來5年8年一個很大的問題。

　　湖北三寧化工股份有限公司銷售公司經(jīng)理毛國斌：產(chǎn)能適度過剩是必要的，因為沒有任何一個企業(yè)能保證長年正常運行，過剩產(chǎn)能可促進(jìn)企業(yè)技術(shù)改造，對企業(yè)轉(zhuǎn)型升級是非常必要的。

　　氮肥行業(yè)出口前景

　　中海石油化學(xué)股份有限公司銷售公司總經(jīng)理申文德：我們每年出口尿素能占到全國尿素總出口量的十分之一左右。去年我們出口大約50萬噸，今年截至目前我們已出口30萬噸。

　　從將來趨勢看，通過出口來消化產(chǎn)能將越來越難。一方面，未來五年全球氮肥總供應(yīng)量將大幅增長，2010年全球供應(yīng)量是1.52億噸，到2015年將達(dá) 1.9億噸，年均增幅在5%；另一方面，根據(jù)預(yù)測，到2015年全球氮肥總需求1.72億噸，年均增幅僅3%左右，兩者差距很大。從政策層面看，國家把磷肥氮肥作為戰(zhàn)略資源，將來出口總的形勢必然趨緊。從尿素競爭力看，即便國家全部放開出口，國內(nèi)企業(yè)也將面臨競爭力越來越弱的問題。近幾年，國內(nèi)資源價飛漲，增幅在全世界都居高位，通過出口消化過剩產(chǎn)能日益不現(xiàn)實。

　　華農(nóng)農(nóng)資連鎖股份有限公司總經(jīng)理黃小兵：我認(rèn)為，中國目前包括出口政策在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)政策極不合理，極為短視，很多政策是臨時性、救火性的。一看價格高了威脅到農(nóng)業(yè)，國家就馬上關(guān)閉出口；一看企業(yè)活不下去了，就又馬上放開口子�，F(xiàn)在化肥行業(yè)享受了大約2000億元的政策補貼，正是因為這些優(yōu)惠措施，使得國家隨時就會采取行政措施干預(yù)市場。我覺得化肥政策要有系統(tǒng)性、全面性。臨時性的政策導(dǎo)致市場很難有預(yù)見性，我建議國家不妨將這些優(yōu)惠全部直補給農(nóng)戶，徹底放開化肥行業(yè)，讓其沿著市場化的路子發(fā)展。

　　今冬明春氮肥趨勢

　　華農(nóng)農(nóng)資連鎖股份有限公司總經(jīng)理黃小兵：要弄清明春氮肥市場情況，要關(guān)注三個方面的問題。首先是政策。其次是宏觀經(jīng)濟。如果明年全球經(jīng)濟不能實現(xiàn)全面復(fù)蘇的話，那么能源價格將要下降，由此將帶動化肥價格下跌。最后要關(guān)注微觀數(shù)據(jù)。要搞清明年尿素市場運行情況，一定要從今年8月份開始研究，8月份以來，我們每個月尿素產(chǎn)量比去年同期多出100萬噸，與此同時，尿素出口比去年明顯減少，這樣預(yù)計明年尿素供應(yīng)總量將比今年同期多出800萬～900萬噸，過剩將是必然的。

　　湖北宜化化工股份公司副總經(jīng)理王長江：從10月下旬開始有三個要素影響尿素市場，一個是媒體披露，預(yù)計明春尿素過剩將在350萬噸左右；第二是適度從緊的貨幣政策，企業(yè)資金緊張；第三是尿素出口形勢不好。這是影響我們心態(tài)的三個因素。

　　宜化日產(chǎn)尿素1.65萬～1.75萬噸，長期的合理庫存維持在25萬～30萬噸，如果明春過剩300萬噸左右，這個庫存量應(yīng)當(dāng)沒問題。從成本看，全國煤炭的生產(chǎn)量和消費量應(yīng)在30億噸，而化肥用煤不超1億噸，比重低，煤炭不會因為化肥價格下降而下降，這一點和磷肥與硫磺的波動關(guān)系有本質(zhì)區(qū)別。目前宜化尿素成本接近2000元，這代表國內(nèi)主流水平。

　　我認(rèn)為，今冬明春的走勢應(yīng)以平穩(wěn)為主、小幅震蕩，價格區(qū)間預(yù)計在1900～2000元之間。 1900元是跌破成本線，是很多企業(yè)承受底線。2000元則是考慮到我們行業(yè)產(chǎn)能、資金、成本以及今后一段時間的化肥走勢而得出，在春季以前2000元是一個比較合理的高點。這兩天尿素觸底小幅反彈，這是一個很好的信號。希望大家對行業(yè)有信心，對企業(yè)有信心，對自己有信心。就尿素來講，我認(rèn)為，拿貨的時機已經(jīng)到了，大家該出手時就得出手。

　　山東魯西化工集團氮肥公司經(jīng)理李保泉：中國尿素大多系煤頭，成本應(yīng)都在2000元左右，顯然1900元已跌破行業(yè)平均成本線，超過相當(dāng)一部分企業(yè)承受底線。我了解到的是，現(xiàn)在我們周邊一些企業(yè)已陸續(xù)減產(chǎn)或停產(chǎn)。經(jīng)過這兩年的調(diào)整之后，尿素廠家已經(jīng)具備了調(diào)節(jié)產(chǎn)量的能力，可以按需定產(chǎn)，只要看尿素價不合適就開始轉(zhuǎn)向生產(chǎn)其他產(chǎn)品，而一旦他們轉(zhuǎn)向，供求關(guān)系自然發(fā)生變化。所以，能不能進(jìn)貨，現(xiàn)在是不是價格底部，通過這些你們應(yīng)能得出自己的判斷。

　　氮肥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之路

　　山東金正大生態(tài)工程股份有限公司市場中心總監(jiān)孫啟文：化肥行業(yè)應(yīng)該向什么方向發(fā)展？首先應(yīng)該放在尊重消費者需求的滿足上�；�肥行業(yè)有其特殊性，因為其關(guān)系到糧食安全，是政府關(guān)注重點，離不開政府引導(dǎo)，因此要關(guān)注政策引導(dǎo)和消費者需求的滿足，而這正是未來我們發(fā)展的方向。金正大正是沿著這個方向拓展。我們緊緊圍繞技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新來開展工作。金正大的產(chǎn)品創(chuàng)新就是為了滿足農(nóng)村人口結(jié)構(gòu)的變化和消費需求。近兩年不光是金正大，整個行業(yè)都在發(fā)展新型產(chǎn)品。第二，發(fā)展控釋肥也是基于政府對環(huán)境保護(hù)的重視。在控釋肥的技術(shù)上我們精益求精，除了控釋肥已經(jīng)成功實現(xiàn)與玉米的用肥需求高度吻合，近年我們又在其他作物進(jìn)行研究實驗，和相關(guān)機構(gòu)合作，投入了大量資金。我們正在籌備硝基復(fù)合肥項目，因為其利用率很高，滿足中國農(nóng)業(yè)高產(chǎn)需要，同樣是未來肥料發(fā)展方向。

　　河南心連心化肥有限責(zé)任公司副總經(jīng)理王乃仁：這個行業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)該說是不太合理的，龐大的產(chǎn)能背后質(zhì)量并不高。產(chǎn)業(yè)如何轉(zhuǎn)，如何提高競爭力？我們心連心的做法就是，一個是扎實地開展農(nóng)化服務(wù)和技術(shù)創(chuàng)新；一個是大力實施低成本戰(zhàn)略�；�肥作為支農(nóng)產(chǎn)品，既要質(zhì)優(yōu)還要價廉，心連心在這方面下了很大的功夫。產(chǎn)品的創(chuàng)新是未來適應(yīng)競爭的必然要求。

　　中海石油化學(xué)股份有限公司銷售公司總經(jīng)理申文德：將來一是要提高產(chǎn)業(yè)集中度，一是提高企業(yè)競爭力。從產(chǎn)業(yè)集中水平看，全世界的氮肥企業(yè)就那么幾個，都能數(shù)得清，但國內(nèi)氮肥企業(yè)卻難以數(shù)清。氮肥企業(yè)將來最根本的還是成本競爭，隨著一些大項目投產(chǎn)，一些小企業(yè)和成本比較高的企業(yè)會逐漸退出，建議這些小企業(yè)應(yīng)該借助自身區(qū)域優(yōu)勢早點轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)型。

　　華農(nóng)農(nóng)資連鎖股份有限公司總經(jīng)理黃小兵：未來2～3年將是氮肥企業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，產(chǎn)能過剩會導(dǎo)致整個行業(yè)重組，現(xiàn)在行業(yè)實際上已在進(jìn)行轉(zhuǎn)型。首先是產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整，氮肥產(chǎn)能向新疆、內(nèi)蒙古轉(zhuǎn)移。第二個是原料結(jié)構(gòu)在調(diào)整，現(xiàn)在油頭尿素企業(yè)快關(guān)完了，適合中國特色的煤頭企業(yè)在發(fā)展。從煤種這個角度來看也在調(diào)整，很多企業(yè)擺脫了對無煙煤的依賴，可以使用價格更低的煙煤和粉煤等。第三是技術(shù)結(jié)構(gòu)在調(diào)整，尿素生產(chǎn)技術(shù)正不斷升級，同時產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在持續(xù)調(diào)整，如華魯恒升等大企業(yè)都做到了肥化并舉，有些企業(yè)的化工品產(chǎn)值甚至超過了化肥，可以說整個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐越來越快。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的過程將是一個非常痛苦的過程，這個過程中一批企業(yè)被淘汰，新的適合未來發(fā)展的企業(yè)會逐步發(fā)展起來。