近期，隨著國內(nèi)尿素行情的持續(xù)疲軟，加之出口大門的關(guān)閉，生產(chǎn)企業(yè)多已無計可施，只能降價促銷。但從效果來看，似乎并不理想。據(jù)統(tǒng)計：河北及山東等地尿素出廠價僅在10月期間的噸跌幅就達(dá)到了300元之多，而銷售壓力仍然存在。直到月底，依舊未見下游冬儲的跡象，究其原因，主要在于生產(chǎn)商早已按成本考慮了自身采購的心理價位。而表1就是當(dāng)下廣為流傳于業(yè)內(nèi)的成本核算表，起初本人制作這個表只是為了公司內(nèi)部討論，但流市之后卻成為了“標(biāo)桿”。客觀來講，公式中的確有不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤�，但就計算的結(jié)果而言，確實有一定的參考價值。
 
    從表1的成本構(gòu)架來看，尿素生產(chǎn)過程中的主要原料包括：煤、電、以及人工和裝置折舊，如果將每一部分的成本帶入百分比，如圖1所示：按成本中間價核算，人工以及裝置折舊占總成本的5%，用電則占19%，而原料煤加上動力煤幾乎要占據(jù)總成本的3/4。由此，我們便得到了一個結(jié)論：可以說，煤價直接決定尿素成本的高低，而在國內(nèi)尿素產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的今天，企業(yè)不光要利用“降價促銷牌”在嚴(yán)峻的市場爭得一席之地，還要考慮到利潤底線。但如今的生產(chǎn)成本已十分透明化，高煤價本來就是尿素企業(yè)維持盈虧的底線，這個矛盾在近幾年的市場操作中已變得十分突出。于是，我們就看到了尿素企業(yè)一種新的“生存模式”——歸入煤炭集團(tuán)旗下。只有這樣，企業(yè)才能采購到低價煤，在原料方面降低成產(chǎn)成本，從而輕松應(yīng)對行業(yè)競爭，這樣也就有了本文所提到的差異化煤價。  
    據(jù)了解，煤炭集團(tuán)目前銷售給旗下尿素企業(yè)的無煙煤到廠價僅為1150元/噸，而同樣給其他尿素企業(yè)的到廠價則會在1450元/噸以上。這之間每噸300元的差價，足可影響國內(nèi)尿素整體的成本底線。
    記得筆者之前也和不少業(yè)內(nèi)人士討論過這個問題，但大家多以這樣的企業(yè)所占比例少而對其忽視。但據(jù)統(tǒng)計：截至今年四季度，晉城煤業(yè)下屬尿素企業(yè)超過30家，總產(chǎn)能在1300萬噸，陽泉煤業(yè)旗下尿素企廠也已超過6家，產(chǎn)能400萬噸，如果將這兩大煤炭集團(tuán)產(chǎn)能相加，足有1700萬噸，這對于全國煤頭尿素企業(yè)總產(chǎn)能5000萬噸來說，比例已經(jīng)達(dá)到30%以上。這難道不是一個這得警示的危險信號嗎？簡而言之，以往經(jīng)銷商在估算企業(yè)成本之時，多以當(dāng)前煤價套用表1的公式。但近以來卻連續(xù)出現(xiàn)所謂成本倒掛的現(xiàn)象，企業(yè)跌破成本線的出廠價更是頻頻報出，或許這就是在成本計算中沒有考慮到差異化煤價的問題。以當(dāng)前冬儲為例：大部分經(jīng)銷商計劃在1900-1950元/噸的出廠價時采購，原因就在于這一價位是廣泛被業(yè)內(nèi)接受的尿素成本線，但據(jù)我了解，煤企下屬尿素廠的完全成本大概在1800元左右。由此可見，1900元/噸的價格很難成為今冬淡儲期的底線價格。（小提示：盼底有風(fēng)險，量力早備貨）