秋季是一年中用肥的最后一個旺季。但是在這個旺季,工廠、經銷商、農民都感覺到前所未有的不快。通過對安徽、河北、河南、山東市場的調查,筆者了解到:由于肥價高位,使廠商銷售困難、農民接受困難,同時后市的不確定性增加,操作困難。
        山東市場,目前復合肥市場價格仍然保持原有水平。“目前,45%硫基的出廠價在2850元/噸,到站價是3000元/噸左右。但是和前期相比,出現(xiàn)了變相的讓利。部分廠家會給經銷商返回一些宣傳費,每噸30-50元。”濟陽縣興農生產資料有限公司總經理任傳華認為,從基層銷售來看,農民的購肥積極性受到影響,但是并不嚴重；經銷商方面,盡管旺季已到,但進貨依然謹慎。
        任傳華介紹,目前正是銷售的關鍵時期,為解決銷售困難局面,大部分經銷商采取直接送貨到戶的策略。對當?shù)亟涗N商而言,庫存壓力并不大,通過以往的渠道,化肥的銷售仍然可以正常進行,不過利潤空間會有所下調。他說:“現(xiàn)在各種品牌的競爭很激烈,今年的情況又比較復雜,所以只能壓縮利潤,現(xiàn)在一噸貨的毛利是七八十塊錢。我們主要是靠走量,量走得多掙得才多。”
         中鹽安徽紅四方股份有限公司銷售公司副經理于文藝分析,在秋季銷售期間,原材料成為復合肥價格的有力支撐,但是,復合肥仍然面臨下游需求和銷售的困難。“雖然今年季節(jié)推遲,這樣可以把銷售時間拉長,但是后期的銷售不容樂觀。”一方面,經銷商對高價位有一種本能的恐懼,不愿意大批進貨；另一方面,要考慮農民的心理接受能力。“現(xiàn)在的農民和以前有很大變化,他們更多的是以打工作為生活的手段,種地的重要性有所減弱,所以如果復合肥價格太高,他們可能會減少投入。”于文藝認為,面對現(xiàn)在銷售困局,廠家必須把貨盡快鋪到市場,否則會很被動。
         滄州市玖玖農資有限公司總經理張鳳閣認為,今年小麥價格低,而且今年滄州一帶的冬小麥種植面積減少,所以對復合肥的銷售也會造成制約。目前市場上的化肥良莠不齊,不同品牌的化肥,盡管含量相同,但是價格差異較大。而且由于一部分經銷商著急出貨,也有低價出貨的現(xiàn)象。市場上的價格混亂也給銷售帶來了一定困難。