中石油聚丙烯STP營銷戰(zhàn)略研究
作者/來源:安芳成(中國石油天然氣股份有限公司華東化工銷售分公司,上海 200122) 日期: 2013-03-22 點擊率:1837
摘 要:運用STP理論對聚丙烯產(chǎn)品進行市場細(xì)分,根據(jù)聚丙烯產(chǎn)品的實際情況從各子市場中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景、并且符合公司的目標(biāo)和能力的細(xì)分市場作為公司的目標(biāo)市場,之后,將聚丙烯市場定位在目標(biāo)客戶所偏好的位置上,通過采取一系列的營銷手段吸引并鎖定目標(biāo)客戶。
關(guān)鍵詞:聚丙烯;STP;市場細(xì)分;目標(biāo)市場;市場定位
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